Видео-кейс. 3 приёма перехвата управления в жестких переговорах

На примере этого фрагмента из к/ф «Бригада» я покажу вам три основных приёма перехвата управления.

В 90% случаев этих трёх приёмов будет достаточно для перехвата управления в жёстких и/или деловых переговорах

Цели применения этих приёмов:

• Перехватить управление переговорами,
• Уравнять шансы в переговорах с более сильными оппонентами и группами,
• Перехватить инициативу у оппонента и контратаковать его,
• Защититься от силовой модели, атаковать оппонента, используя идеологическую модель переговоров,
• Ослабить позицию оппонента, заставить его сомневаться в собственной правоте

Приём 1. Удар навстречу.

На видео мы видим, как Белов сам приходит на встречу на вражеской территории, не дожидаясь пока его найдут. Дальше он диктует условия оппонентам:

- У вас есть два выхода: убить меня прямо сейчас, или дать нам с Мухой право разобраться один на один.

Тем самым Белов переводит конфликт с группой в персональный конфликт с лидером. При отказе драться один на один — будет автоматически нанесён удар по авторитету лидера (Мухи).

Приём 2. Удар в пустоту

Следующей фразой Белов усиливает свои позиции и обнуляет агрессивную позицию оппонентов:

- Я понимаю что делаю, когда прихожу на вашу поляну — говорит Белов, демонстрирует готовность отвечать за свой поступок и тем самым усиливает свою позицию, свой авторитет, следуя «понятиям» принятым в группе оппонента.

Далее мы видим, как Белов снижает ценность ресурса, за которым охотится противник:

- Жизнь моя не дороже этого песка — говорит он и следующей фразой переходит к третьему приёму перехвата управления:

- Но важно, что скажут люди…

Приём 3. Контрудар из пустоты:

- Важно, что скажут люди — говорит Белов, и направляет переговоры в русло идеологической модели переговоров, используя влияние на базовые ценности этой группы.

Этим приёмом он переводит переговоры в ценностное поле преступной группировки + косвенно намекает на опасность огласки в преступном мире расправы над ним «не по понятиям», что также негативно отразится на авторитете лидера.

Дополнительно он объединяет ценности свои и ценности оппонента — «если про меня или кого-то из вас скажут что он фуфло, ну зачем тогда жить, верно?»

И его оппонент Швед («правая рука» Мухи) признаёт право Белова на драку с лидером и полагает, что тем самым он дополнительно укрепит свой авторитет как лидера в данной группе и в среде важных для него коллег в городе, когда разнесётся молва о его «мудром решении». Далее по сюжету будет драка Белова с Мухой.

Общий принцип применения этих приёмов: снижение невыгодной для вас агрессивной энергии оппонента.

Не выгодно  (хотя в реальной жизни часто именно так и происходит) бросать вызов по принципу кто сильнее.

ВЫГОДНО — ослабить позицию оппонента и заставить его сомневаться в собственной правоте, «выбить почву» у него из под ног.

___________________________________________________________________

P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора - подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!