7 августа 2012, 13:13
697
Анонс:
С чего начать переговоры. Коротко и ясно

С чего начать переговоры. Коротко и ясно

С чего начать переговоры.
Коротко и ясно:

  1. Обойти "конфликт ожиданий" в беседе с партнёром (оппонентом)
  2. Понять "информационное поле" оппонента (цели, точка нужды)
  3. Увидеть его "опции переговоров" (условия и требования, на которых он готов договориться)
  4. Где находится его "система ценностей" (что для него важно и не важно в опциях перговоров)
  5. Где и каково поведение (жесты, мимика, проксемика, кинетика) его партнёра, побуждающее их к совместному принятию решения.
  6. После сбора этой информации (несколько минут) перейти к переговорам, применив одну из пяти переговорных моделей.

Узнайте больше о том как ведут переговоры профессионалы экстра-класса
___________________________________________________________________

P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора - подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!

 

Центр Недвижимости "Максимус" (Максим Маршал)Бюро Недвижимости "100Домов" и еще 3 пользователям это нравится
Спасибо большое за информацию. Мне очень понравилось.
7 августа 2012, 14:22
нравится
Искренне рад, что Вам понравилось:)
7 августа 2012, 17:02
нравится
Это первые логические шаги.
На самом деле есть еще более тонкие, на уровне подсознания и мистики приемы переговоров.
Главное общее правило - не используйте и не оджимайте до последней капли.
Будтте искренни в желании помочь. Максимально эффективно.
Хитрить - себе вредить.
В то же время предельно осторожно и учтиво.
Человек должен чувствоать искреннее уважение и заинтересованность лично ним.
Ведь в каждом есть что то интересное и полезное.
Надо это просто увидеть.
Расположение , доверие и комфортность- остальное просто детали.
Но это только моя точка зрения.
)
7 августа 2012, 14:34
нравится
Я бы даже сказал что это больше "напоминалка" перед каждой беседой/переговорами, реальная подготовка и сценарий переговоров выстраиваются значительно шире и глубже
7 августа 2012, 17:02
нравится
Улучшить сайт Соцсети