Загрузка…
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
4440 30
Рубрика: Практика
Анонс:
Турбозапуск. День 1. Подготовка к запуску и предзапуск скоростных продаж недвижимости

Турбозапуск. День 1. Подготовка и предзапуск скоростных продаж недвижимости

Приветствую вас, друзья!

Этим постом я начинаю серию публикаций в формате онлайн-дневника проекта "Турбозапуск скоростных продаж недвижимости", в котором 18 участников онлайн-тренинга из Украины, России, Молдовы, 18 Риэлторов-Профессионалов, в комментариях будут делиться своими результатами пошагового внедрения технологий турбозапуска и скоростных продаж недвижимости. Здесь публикуется сокращенная версия онлайн-дневника. Полная версия, подсказки, хранилище контента и рабочих шаблонов доступна только участникам тренинга в закрытой Facebook-группе.

Сегодня состоялся уже 5-й день тренинга, и с этого момента внедрение полученных знаний и контента стартует на полную мощность. 

Тренинг ещё не закончился, а есть уже первые успехи участников, которых они добились самостоятельно

Все участники тренинга получают в рассылке и в закрытой Facebook-группе новые задания, которые выполняют в течение полного рабочего дня. Тем самым достигается мгновенное внедрение полученных знаний и формирование навыков для скоростных продаж недвижимости.

Подписывайтесь на комментарии к статьям серии "Турбозапуск" и принимайте активное участие в обсуждении, делитесь идеями и опытом. Это взаимно;)

Турбозапуск. День 1.

Подготовка и предзапуск скоростных продаж недвижимости:

1. Заполнил ЧЕК-ЛИСТЫ и сделал предпродажную подготовку объекта:

  • Чек-лист мотивации собственника (если в АН - отправил руководителю)
  • Чек-лист по объекту (если в АН - отправил руководителю);
  • Чек-лист «маркетинговый план реализации объекта» (если в АН - отправил руководителю), за основу - берите отчёт по новостройке, который я закачал в категорию "файлы" на фейсбуке;
  • На базе примера моего отчёта - сделал свой шаблон маркетингового плана продажи объекта недвижимости (расписанный на 7 дней)
  • Проверил и сделал скан-копии всех документов по объекту недвижимости, затем перепроверил документы ещё раз, а лучше внимательно ещё два раза; 
  • Сделал предпродажную подготовку объекта перед фотосессией;
  • Сфотографировал объект (не меньше 30-ти фото, не меньше 5-ти видео)
  • Заказал 3D тур (приветствуется)
  • Отобрал, отредактировал, проименовал удачные фото
  • Создал аватар потенциальных типов покупателей (не меньше 3-х)
  • Спланировал турбозапуск продаж объекта (используя этот чеклист турбозапуска)
  • Записал все пройденные шаги в mindmap «Дневник продажи объекта No... по адресу...по цене..." для последующего анализа, корректировки и клонирования стратегии турбозапуска других объектов недвижимости
  • Запостил отчёт в закрытой Facebook-группе

Стоп! Дальше читайте внимательно.

Ключевое задание первого этапа внедрения знаний полученных на тренинге:

 За время тренинга вы уже осознали, что на самом деле мы как риэлторы продаём не услуги и объекты, а ценности для наших клиентов.

Внимание. Чтобы услуги риэлтора и объекты недвижимости продавались хорошо и быстро - их ценность для клиента/покупателя должна быть выше самой цены услуги/объекта недвижимости.  

Задание: придумать и записать здесь в комментариях максимальное число ценностей/выгод (не менее 10), к которым можно привести человека с помощью ваших риэлторских услуг.

И отдельно, здесь же в комментариях - максимальное число (не меньше 10) ценностей и выгод приобретения того объекта недвижимости, который вы продаёте сейчас во время тренинга.

2. Написал продающие тексты по объекту (по формуле: заголовок + подзаголовок + буллеты + оффер + deadline + призыв к действию + телефон). 

  • Полный текст (не более 3000 знаков) для презентации и флаеров
  • Средний текст с ключевыми словами и фразами (для seo). Длина: 500 – 1200 знаков для сайтов объявлений и целевых продающих страниц)
  • Короткий, строчный текст (для газет)
  • Придумал и запостил на фейсбуке 10 цепляющих заголовков для SMS с предложением ("вкусным" оффером) партнёрам продать ваш объект и заработать на нём (по принципам СПП)
  • Заголовок и текст для SMS (не более 140 знаков), по формуле ОДП+ссылка на продающую страницу (а лучше - на страницу лидгена) для рассылки потенциальным покупателям вашего объекта
  • Переписал с телефонной книги контактные номера потенциальных покупателей вашего объекта, и в отдельном файле - партнёров, сохранил в файле .txt
  • Импортировал эти контакты в подписную базу, которую мы с вами создали вчера на unisender.com.ua, в отдельные новые списки рассылки
  • Создал текст для внешних баннеров и «растяжек» (заголовок + оффер + deadline + призыв к действию + телефон + кто продаёт + логотип и УТП АН + оффер ВИЖД)
  • Заказал изготовление внешней (баннеры и продающие наклейки) и онлайн-рекламы 
  • Придумал, нашёл, записал, запостил на фейсбуке 10 названий лидген-брошюры
  • Придумал, нашёл, запостил на фейсбуке цепляющие заголовки 12 автописем лидген-рассылки (текст писем пока не пишите), пример для моделирования уже у вас на почте;
  • Нашёл, сфотографировал и записал 30 цепляющих заголовков из журналов "Идеи вашего дома", "Красивые интерьеры", "Красивые интерьеры" и т.д. - закачал в гугл-диск в закрытую папку "Контент", подпапка "Копирайтинг", запостил 30 заголовков текстом на фейсбуке
  • Перечитал свои продащие тексты вслух, записал на бумаге от руки, "на лету" отредактировал и запостил на фейсбуке и (по желанию) здесь в комментариях
  • Запостил отчёт по всем пунктам на фейсбуке

Выполнить задания требуется до 19:00 сегодня 30 мая. За помощью и подсказками вы знаете куда и к кому обращаться;) лучше звонок на телефон или сообщение в скайп

Как вы знаете, Коллеги, мои Соратники и Друзья из Центра Недвижимости "Максимус" тоже участвуют в этом тренинге и строго выполняют все задания по скоростным продажам объекта. Поэтому мы наравне с остальными участниками будем публиковать свои результаты турбозапуска на страницах блога maksimus.est.ua

И напоследок, посмотрите наши видео о моём участии в партизанском маркетинге (в буквальном смысле), о том "как Антон сегодня устроил гонки с реальным танком на пути к продаваемому объекту", и о том почему и куда Антон и Наташа спешили, ввязавшись в гонку с танком:

я (Макс) в полях занимаюсь партизанским маркетингом и провожу разведку перед установкой внешней рекламы (штендеры, указатели и eye stoppers) для продажи на эксклюзиве коттеджа в Казачьей Бухте в Севастополе.

На видео вы увидите примеры штендеров без продающего текста (рекламный бюджет "на ветер"), неплохой белый штендер "дом у моря"  и пример классной продающей листовки услуг по вывозу хлама из гаражей. А также увидите билборд, продающий милицейские услуги (охрана квартир), на котором размещён по-настоящему классный продающий текст (написанный по формуле ОДП).

Как я (Антон) вчера Не Уступил Дорогу Танку по дороге в Казачью Бухту (для монтажа продающего баннера на балконе коттеджа)

Как Наташа продающий баннер на объекте закрепила:

Вся сила продающего текста:


Спецпредложение для риэлторов-партнёров: приведите мотивированного покупателя на этот коттедж и получите от меня солидное вознаграждение (сумма вознаграждения равна цене коттеджа, умноженной на 2 и разделенной на 100).

Коллеги подтвердят - я всегда гарантирую выплату вознаграждения и произвожу расчёт с партнёрами в день сделки, руководствуясь письменным партнёрским соглашением, подписанным между мною и вами.

Уважаемые партнёры. Обратите внимание на таймер на этой странице!

После очередного повышения цены на коттедж (каждые две недели), размер вашего партнёрского вознаграждения уменьшается на 500$. Все успешные деловые люди знают, что успех - это когда ты успел. Спешите успеть первым - звоните мне и получите свои деньги: (099) 111-777-8

Николаю ЛабайИгорю Гойде и еще 8 пользователям это нравится
Очень полезно и интересно.
Максим спасибо.
А как Ты смотришь на то , чтоб сделать версию упрощенного турбозапуска.?
Так было бы проще коллегам начать вникать в современные технологии .
Типа осваивать их шаг за шагом при этом оставаясь в правильном потоке
30 мая 2013, 07:38
нравится
Максим, поддерживаю Ивана, я не первый день на сайте, и могу отметить: работать и одновременно вникать во всю информацию, которую ты в последнее время выдаёшь лавиной - не реально! Интересно как это у тебя получается? Мне тоже хочется успеть :-)
30 мая 2013, 08:09
нравится
присоединяюсь. Чтобы успеть прочесть и вникнуть - захожу либо рано утром либо поздно ночью, что почти одно и то же :)
30 мая 2013, 09:26
нравится
Тяжело, но реально! :))
Ох, Макс, чаёк - то у тебя не простой! :))))
30 мая 2013, 09:34
нравится
Наталья, сначала учимся внедрять самостоятельно, когда поняли изнутри что, как и почему именно так работает - учимся делегировать (перепоручать), без делегирования - даже мини-турбозапсук - это не так просто и быстро как кажется на первый взгляд. Делегировать, делегировать и ещё раз делегировать - это и означает ИМЕТЬ СВОЙ БИЗНЕС, а если всё "по-старинке" делать самому - то тогда БИЗНЕС ИМЕЕТ РИЭЛТОРА;) Ещё важно уметь выбирать подходящих людей для делегирования, обращая внимание в первую очередь на каком из пяти уровней зрелости этот человек сейчас находится и какой уровень отношений, дистанцию с ним выстроить.
Часто так и есть. Человек пашет с утра до вечера, а оглянется назад и спросит себя: "а чего ты значимого достиг за эти 15 лет в бизнесе? Что полезного ты сделал для других, и кто тебя вспомнит когда тебя уже не станет?"
Я для себя ответил на эти вопросы 12 лет назад в один из критических дней моей жизни, и ответы до сих пор вдохновляют меня стремительно двигаться вперёд, не оглядываясь назад (и внимательно смотреть по сторонам;))"
Ночью после тренинга напишу короткий пост, как "для своих", о том как очень просто, быстро и эффективно делегировать объём работы и что самое важное - как контролировать то, что сделегировал, не переделывая потом за "делеганта" всю работу:)
30 мая 2013, 16:24
нравится
у меня сегодня тоже критический день, когда все вопросы сводятся к ответу-утверждению - я не имею права на ошибку.
Не имею , но сделала!
Дай Бог, чтобы получилось вырулить из водоворота и войти в гавань.
И надо дальше стремительно учиться и практиковать на тренинге, чтобы не допускать ошибок.
Клиенту все равно КАК я буду решать его проблему. Ему важен результат и по данной его проблеме.
Поэтому, если будет турбозапуск-2 во второй половине июня - буду обязательно.
30 мая 2013, 21:41
нравится
Без стресса получается впитывать только ту информацию, которая идентична Проекту человека (идентична его разумному потенциалу, его призванию если можно так сказать). Стресс - это всегда следствие внутреннего конфликта между "хочу", "надо" и "могу". Есть тест на выяснение мотивации к выполнению работы (я давал для скачивания этот тест среди 80 файлов), если ответить на вопросы теста честно, и по результатам работы выяснится что для ответчика на первом месте в результатах теста - "содержание работы", а не "финаносвые мотивы", "уважение коллег" и т.д. - это укажет на тот факт, что человек работая сейчас там где он работает - находится точно в СВОЁМ, а не навязанном кем-то, Проекте Человека. Я могу передать Вам, Наталья, больше информации из первоисточников по Проекту Человеку, о том как его найти, очистить от "шелухи чужих установок и стереотипов" - а дальше уже дело за Вами, Путь реализации своего Проекта - личное дело каждого и всё здесь зависит на 100% только от Вас. Звоните, если Вам это нужно сейчас, телефон Вы знаете:)
30 мая 2013, 16:50
нравится
Мне понравился совет:
"Переписал с телефонной книги контактные номера потенциальных покупателей вашего объекта, и в отдельном файле - партнёров, сохранил в файле .txt"
-если у Вас в телефонной книге есть контактные номера потенциальных покупателей, то зачем Вам турбозапуск?
а также ещё много интересного:
буллеты + оффер + deadline, лидген-рассылки,чек-листы, mindmap, УТП АН + оффер ВИЖД, сделал скан-копии(не проще написать отсканировал), чеклист турбозапуска, клонирования стратегии турбозапуска, продающие наклейки, запостил на фейсбуке 10 названий лидген-брошюры и т.д.
Поддерживаю 2 предыдущих комментария
"А как Ты смотришь на то , чтоб сделать версию упрощенного турбозапуска.? (слово турбозапуск я бы поменял на что-то более приземлённое)Так было бы проще коллегам начать вникать в современные технологии "
30 мая 2013, 10:15
нравится
И мне "понравился" Ваш ответ, Юрий, в котором Вы предприняли неудачную попытку "отыграться" на мне за тот пост: http://maksimus.est.ua/blog/show/article_id/52625/ в котором я выдал целую статью на Ваши "предложения" в адрес портала Est.
Цитирую "Я считаю, что разработчикам сайта нужно задуматься, как привлечь потенциальных покупателей на сайт. К примеру,объявление 8962456 за две недели в рубрике "спецпредложение", "горячие" количество просмотров - 121, на сландо за этот же период 1700. Это учитывая, что ссылку на свою страницу на "Est"е уже три года я размещаю на своей визитке и во всех своих объявлениях на других сайтах"
На мой, субъективный взгляд, не подумайте что я Вас пытаюсь учить, это Вам надо задуматься над тем какими методами УЖЕ ТРИ ГОДА Вы привлекаете (а точнее не привлекаете) покупателей на свои объекты. Это ведь тоже стратегия, тоже бизнес-процесс "непривлечения покупателей" на свои объекты. Только что-то я не вижу желающих обучиться этой "стратегии".
Я Вам уже говорил ранее и хочу просто напомнить: я с удовольствием принимаю критику в свой адрес и в адрес технологий, которые сначала внедряю в работ своего предприятия, "набиваю" себе шишки (слава Богу уже не так часто как 10 лет назад), а потом, когда проверю-перепроверяю-раскритикую и снова протестирую эти технологии, осмеливаюсь передавать их другим профессиональным риэлторам.
Юрий, Вы когда пишете у меня в блоге, не забывайте что наши с Вами комменты читают умные люди, и Ваши упрёки без алтернативы - по меньшей мере, комичны.
Те, кто говорят плохо о нас - всегда хуже нас, те кто лучше нас - им не до нас! 18 профессионалов которые сейчас учавтсвуют в тренинге даже не имеют времени написать комментарий, потому что загружены работой "под завязку" и при этом находят время вечером поучиться новому, а утром пойти и внедрить полученные знания. И уже на этой неделе Вы сможете ознакомиться с их результатами и проделанным объёмом работы. Ночью я отправил в рассылку расширенные версии заданий, в 11:00 получили первые отчёты на фейсбук-странице, заполненные майндмапы, внедренные решения, написанные тексты и многое другое. И при этом, учитывайте, что среди участников - 65% директоров успешных агентств недвижимости и топовых риэлторов, у которрых и так работы хватало до тренинга. Задайте им вопрос, почему они находят время для обучения новым навыкам и где они находят время для внедрения этих знаний и применения навыков? Зачем им это надо? Вы для себя пока не ответили на этот вопрос, поэтому и пишите в своих комментах: "-если у Вас в телефонной книге есть контактные номера потенциальных покупателей, то зачем Вам турбозапуск? "
У Вас эти номера потенциальных покупателей тоже есть, были и будут, но разница в том - что у Вас они, как и раньше, останутся во входящих, а у нас ни один из входящих звонков от покупателей не упускается, потому что направляется в целую систему генерации лидов (lead - это контакты потенциального клиента) и затем на полную мощность включается машина скоростных продаж недвижимости, которую я в своей компании уже выстроил и теперь вместе с участниками тренинга мы все вместе строим такую машину в компании или в частной практике каждого участника. И работы там немеряно. Тяжело, времени не хватает, дела наваливаются, близкие тоже требуют заботы и внимания, но МЫ НЕ СДАЁМСЯ И ПРЁМ ВПЕРЁД. А часть "зевак сидящих на заборе" и палец об палец не ударивших чтобы за три года хоть что-то начать делать ПО-ДРУГОМУ, отпускают свои едкие комментарии, но эти комменты - как слону дробина.
И то что, кто-то из "следящих за процессом" не может отличить задания для личностного роста от заданий по запуску маркетинговых бизнес-процессов - это уже не моя проблема.
А Вашей эта проблема станет тогда, когда всё больше и больше PROдвинутых профессионалов выйдет на рынок Вашего города с такими технологиями, о существовании которых Вы даже и не догадывались и сметут Вас с рынка как стремительный порыв ветра сметает с тротуара опавший осенний лист.
Каждый из тех, кто сейчас читает этот комментарий, на самом деле, в глубине души ЗНАЕТ как НА САМОМ ДЕЛЕ он работает и что НА САМОМ деле он делает или не делает для того, чтобы быть успешным риэлтором и продавать много услуг, объектов, и что САМОЕ ГЛАВНОЕ - ПОЧЕМУ он сейчас этого не делает, зная как делать свою работу в полном объёме. И тренинги - это мощный способ "включить" себя, подняться на ноги в полный рост, расправить плечи и сделать шаг вперёд! А потом ещё один, и ещё один и ещё много сделать шагов, чтобы начать бежать вперёд, не останавливаясь и получать от этого бега в потоке жизни истинное удовольствие. Мой секрет именно в этом - всё чем я занимаюсь, я занимаюсь в удовольствие, а когда ты делаешь что-то потому что ТЕБЕ ЭТО НРАВИТСЯ И ТЕБЕ ЭТО ИНТЕРЕСНО - результаты приходят сразу и в полном объёме.
А деньги - это всего лишь количество и качество энергии, вложенной в создание товара или услуги. А какого качества и количества энергию Вы вложите в результаты своей работы, если Вы работаете только ради денег или других материальных благ. Сперва надо БЫТЬ, а уже потом ИМЕТЬ. А не наоборот.

Я высказывал и высказываю сейчас и далее ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО своё мнение (ИМХО) и точку зрения:
Чужая критика меня интересует исключительно с точки зрения повышения личного профессионального уровня.
Если критик не может дать мне такую критику — мне он не интересен, «троллей» в рунете пруд пруди и каждому не докажешь, да и пусто это.
Причем мне одинаково фиолетово как положительная оценка, так и отрицательная от критика, который не умеет и не владеет умением дать автору совет по повышению мастерства. Конструктивной критике от профессионала и коллеги - всегда буду рад и прислушаюсь обязательно. Привет Иван;)
30 мая 2013, 15:27
нравится
А вот что уже сделал один из участников, опубликовав свой отчёт в нашей закрытой фейсбук-группе (ещё несколько участников зафиналили первое задание пока я писал этот коммент):

Задание 1 второго дня выполнено:

10 ценностей/выгод приобретения квартиры
• Инвестируйте в комфорт
• Живите красиво уже сегодня
• Подчеркните свой статус
• После работы Вы придете ДОМОЙ
• Дома и стены помогают
• Своя квартира – есть СВОЯ
• Забудьте об аренде жилья
• Квартира будет в ВАШЕМ распоряжении
• В свою ванную нет очередей
• В своей квартире хожу как хочу

10 ценностей/выгод приобретения 4-х комнатной квартиры в г.Киеве (адрес будет опубликован с разрешения автора)
• Квартира на которой Вы реально экономите
• Четырехкомнатная квартиртира по цене трёхкомнатной
• Вы не переплачиваете за ремонт
• У каждого ребенка будет по комнате
• Безопасность обеспечивает академия МВД (через дорогу)
• Кухня с возможностью увеличения площади
• Вашим детям будет тепло в кирпичном доме
• Никто не ходит по Вашим головам (9/9 эт)
• У Ваших детей будет много друзей
• Всего три минуты до большого озера

И это он сделал утром, Юрий, пока Вы писали свой "коммент", в котором не смогли/не захотели отличить бизнес-процессы турбозапуска от личных заданий для личностного роста участнкиков. Если до сих пор не понятно, то "запостить на фейсбуке отчёт и заголовки" - это НЕ ТУРБОЗАПУСК, а задание участникам во время тренинга. Также как и посик ценностей, заголовки из журналов и многое другое. А "продающие наклейки" - смотрите на видео выше, в котором я примеряю одну из продающих наклеек на штендер, на котором их требуется разместить, и если Вы КАК РИЭЛТОР (а Вы точно риэлтор?) не слышали о продающих наклейках - то это такие мини-баннеры, только которые можно наклеивать на разные предварительно очищенные поверхности, ворота при въеезде во двор дома например, на штендеры чтобы не менять металлический штендер и бетонировать его заново - а просто заклеить наклейкой сверху, если Вы этим штендеров продаёте несколько объектов сразу, в новостройке например.
Хотите мини-чеклист - так что же Вы так невнимательно читаете этот блог, видите только плохое, а хорошее через "розовые очки" фильтруется? Вот же этот мини-чеклист, опубликован именно в статье про Вас, Юрий, и про Вашу, уже "как всегда" неконструктивную "критику" в адрес портала Est: http://maksimus.est.ua/blog/show/article_id/52625/
Смотрите по тексту статьи, там есть активная гиперссылка "мини-чеклист турбозапуска продаж недвижимости" и лежит он там бесхозно уже две недели. Сокращенная версия будет, но позже, сейчас в тренинге я передаю участникам самую полную версию технологий турбозапуска и скоростных продаж недвижимости, ЛУЧШИМ САМОЕ ЛУЧШЕЕ!
Я хочу попросить профессионалов поделиться в комментариях какие способ ыи методы лидгена (поиска и привлечения новых клиентов, управления контактами клиентов) они успешно применяют в своей практие. По той же расклейке многие могут такие классные идеи подсказать, которые вряд ли кто из нас знает. А сколько ещё всего есть интересного.
Я кстати именно сейчас, во время проведения своих тренинов-вебинаров-коучингов тоже плотно (даже очень и очень плотно;)) неделю назад я успешно прошёл три отборочных тура и сейчас "коучюсь по полной программе" в крупном российском проекте "Коучинг на миллион" 4-й поток, за вход в который заплатил 1600$ и что самое интересное по цифрам в этом проекте - весь до копейки первый заработанный миллион рублей я отдаю коучам в полном объёме, за то что они меня всему этому обучают.
И даже имея у себя за плечами достаточно хороший опыт успешного инфомаркетинга - то что сейчас происходит в этом проекте, и то с какой скоростью проходит обучение, кипит работа и внедряются тонны знаний - превосходит любые даже самые смелые ожидания и страхи;) Такое ощущение что ты попал в поток реактивных истребителей, одна ошибка, зазевался, не выложил выполненное задание в закрытой группе и вылетел без возврата денег. И это к продажам недвижимости не имеет вообще никакого отношения, но интересно и драйвово так, что аж приплясываю;) от удовольствия, на сон остаётся часа 2-3 и только глаза открыл - сразу за проверку домашних заданий участников моего тренинга, и сразу после ответов на вопросы - трансформируюсь в ученика и фигачу свои отчёты, загружаю приготовленный контент, внедряю и внедряю всё новое! И твёрдо нацелен на победу в этом проекте.
Андрей Козачек, Друг и Коллега, вот только теперь я осознал что такое НАСТОЯЩАЯ СИНЕРГИЯ, о которой ты рассказываешь на своих тренингах. Хотя раньше я думал что знаю что такое синергия;););)
И на этой неделе подисал уже два новых экса (запускаю с Антоном в продажи прямо сейчас), познакомился с двумя очень продуктивными партнёрами и рекомендателями по недвижимости, вообще неделя выдалась сумасшедшая и классная, вот бы каждая неделя такой была!:)

P.S. Сегодня-завтра опубликую здесь в блоге большущий майндмап по методам и источникам бесплатного/малобюджетного привлечения клиентов в свой бизнес, как привлекать бесплатных клиентов из интернета.
Для участников тренинга, как я и обещал вчера и позавчера, сейчас записывается целый тренинг по этой теме из 10 аудиподкастов (вместо одного подкаста как было запланировано), который участники тренинга, прошедшие "экватор" - получают бесплатно.
В открытую продажу пока не планировал запускать, ну а там как скажут мои коучи - так и сделаю;) Всем пока! До вечера! Участники - ловите новое письмо с ценным контентом.
30 мая 2013, 15:58
нравится
Макс дает слишком ( в хорошем смысле!) много информации. Он сам успевает не только ее получать и обрабатывать, но и облекать в форму, удобную для восприятия. Что ж, кто не успевает за быстрыми и агрессивными технологиями, остается аутсайдером.
P.S. Очень жаль, что не попала на он-лайн вебинар, т.к. выезжала за пределы нашей родины, где, как выяснилось, проблемы с хорошей скоростью интернет). надеюсь прослушать в записи, если Макс даст такую возможность:)
30 мая 2013, 13:27
нравится
Привет Лена! Запись будет, но не вся, Антон ещё вдобавок снимает "пиратское" видео о том как проведение тренинга выглядело со стороны. Почти как смешные дубли в конце фильмов с Джеки Чаном:) Сегодня возможно опубликуем это "пиратское" видео в вечерней статье блога с заданиями второго дня практики.
30 мая 2013, 16:01
нравится
задания будут для всех, кто желает выполнять? или только для участников?
30 мая 2013, 20:07
нравится
Для участников - обязательны, для читателей - желательны, если деньги со сделок нужны быстрее чем раньше;)
31 мая 2013, 02:26
нравится
Иван, так уже давно есть этот мини-чеклист: http://maksimus.pro/blog/kak-prodvigat-svoj-sajt-rieltora-i-kak-uvelichit-kolichestvo-zvonkov-ot-pokupatelej-bonus-motiviruyushhij-plakat/
Было бы желание внедрить пошагово у кого-то, кроме нас;) Я со своими ребятами работаем именно по этому чеклисту уже несколько лет, меняя и дополняя пункты этого чеклиста, а на тренинге я даю гораздо более многофакторную версию турбозапуску, по которой я работаю с 2010 года и эта система как бизнес-модель усовершенствуется буквально ежедневно. Что-то мы пересматриваем, пробуем делать по-новому, фиксируем результаты6 дополняем новыми технологиями и знаниями, изучаем много других нериэлторских бизнесов. По сути стратегии лидгена - привлечения клиентов работают в любом бизнесе, мы прежде всего люди и клиенты друг друга. Очень хорошо способствуют развитию бизнеса и пересмотру своих инструментов и способов этот бизнес делать - путешествия, наблюдения за иностранными бизнесами, многочисленные беседы с людьми из разных сфер, не только из бизнеса.
Мини-чеклист - это просто пошаговый план действий по запуску нового продаваемого объекта на рынок, а система скоростных продаж - это уже махина, очень гибкая и "живая", растущая и обновляемая. После её запуска и тонкой настройки - ты потом новые объекты недвижимости просто вставляешь в свободные ячейки, и объект на полуавтомате запускается на рынок. После внедрения системы скоротсных продаж и турбозапуска - струкутра, привычный ритм работы и бизнес-модель агентства недвижимости преображаются очень сильно и бизнес-модель агентства приобретает новые современные очертания, соответствуя духу времени. А то на улице 2013 год, а многие риэлторы до сих пор клиентов расклейками "привлекают" как в каменном веке и по 2 объявления в день на порталах постят. Сейчас мир любого бизнеса впитал в себя лучшие онлайн-технологиии привлечения клиентов, западные риэлторы уже лет пять делают оснвовной акцент на 3 из 8 маркетинговых стратегий: контент-маркетинг, e-mail маркетинг, партнёрский маркетинг. А в последние два года очень крутые результаты даёт мобильный маркетинг и PCC-маркетинг для привлечения новых клиентов в свой бизнес. Зайди на эту страницу с телефона или смартфона и ты увидишь мобильный маркетинг в действии: http://maksimus.tv/1 Система сама определяет какую страницу показать клиенту (веб или мобильную), определяя с какого гаджета клиент перешёл на целевую продающую страницу. Если зашёл с телефона - мобильная страница, клик на странице на кнопку "позвонить" и мне идёт звонок сразу же. Один объект на целевой продающей странице - максимум конверсии (переход на сайт - звонок - встреча). Если объект не подходит - введи e-mail и скачай полезный контент. E-mail в подписной базе - включается авторассылка 10 писем каждые 2-3 дня с интересной статей для потенциальных покупателей домов у моря и кнопкой CTA (Call To Action - призыв к действию). У нас за неделю только с этой страницы которую только несколько дней назад запустили в турбозапуск - уже 103 имэйла. И мы ещё тестируем конверсию лидов, редактируем страницу, тестируем. А дальше на автопилоте работает и продаёт клиенту ценность уже e-mail маркетинг и ещё 7 маркетинговых стратегий (участники тренинга уже знают о чём речь, и сейчас включают поэтапно у себя эти стратегии)
Если всё это делать и запускать в одиночку в первый раз - тяжело, дальше - легче и понятнее, дальше - делегируешь 80% этой работы (а большинство стратегий, система работает на автомате уже без спецов, надо только отслеживать конверсию лидов по отчётам)
30 мая 2013, 17:19
нравится
Турбозапуск продажи квартиры по 25 лет РККА 18: http://avenue.est.ua/8904298/
• Заполнил чек-лист мотивации собственника
• Заполнил чек-лист по объекту
• Составил «Маркетинговый план реализации объекта»
• Проверил и сделал скан-копии всех документов по объекту недвижимости, затем перепроверил документы ещё раз, увидел что не узаконенная перепланировка и запустил процесс узаконивания (через пару недель будут готовы документы)
• Сделал предпродажную подготовку объекта перед фотосессией;
• Сфотографировал объект
• Отобрал, отредактировал, проименовал удачные фото, сделал слайд-шоу
• Создал аватар потенциальных типов покупателей
• Спланировал турбозапуск продаж объекта
• Написал продающие тексты по объекту
• Создал текст для внешних баннеров
• Заказал изготовление внешней рекламы
• Разместил 2 баннера на объекте
• Сделал рассылку с помощью сервиса www.feedgee.com партнерам на 1096 эл. адресов
• Сделал посадочную страницу на ЕСТе
• Разместил объявления на 52 сайтах из ТОП 100
• Разместил объявления на YouTube: www.youtube.com/watch?v=wxXIYbhiOcc
• Разместил объявления в 3-х самых популярных газетах
• Запостил отчёт по всем пунктам на фейсбуке
30 мая 2013, 21:18
нравится
Андрей, а где на посадочная страница не нашел?
30 мая 2013, 23:02
нравится
Юра, так http://avenue.est.ua/8904298/ и есть посадочная страница.
31 мая 2013, 02:15
нравится
Только текст там будет другой.
Сейчас там текст, который откорректировал Сергей Великанов.
Тестирую. Потом будет тот, который я сделал на семинаре у Максима.
31 мая 2013, 02:19
нравится
Теперь на посадочной странице текст, который я сделал на тренинге.
2 июня 2013, 17:21
нравится
Андрей, отличный продающий текст! Спасибо, я свои некоторые тоже переписала с новой точки зрения!
2 июня 2013, 22:12
нравится
Я бы написал такой заголовок, навеяло 2-х уровневой квартирой) "Хотите жить в центре на уровне?"
2 июня 2013, 22:32
нравится
Перезагрузился после очередного дня тренинга.
Наконец есть время выложить идеи своего мозгового шторма. Я здесь не описАлся.
Просто для себя так определил состояние самогенерации идей - мозговой штОрм - которое наступает после очередного кейса на тренинге Максима.

10 цепляющих заголовков для SMS с предложением партнёрам по продаже 4-х комнатной квартиры
http://citirealt.com.ua/ru/katalog-nedvizhimosti-prodazha-kvartiry/catalogue/5/product/an-00287/
• Четырёхкомнатная по цене трешки. Твой заработок по СПП от 17500 грн…
• У меня ликвидная квартира. Обрадуй своих клиентов. Тебе бонус по СПП от17500 грн…
• Эксклюзивная четырехкомнатная квартира. За клиента по СПП от17500 грн…
• Давай вместе заработаем по СПП от 17500 грн. Экс на Воскресенке…
• Давай порадуем (аватар клиента) еще и заработаешь по СПП от 17500 грн…
• Квартира для твоих инвесторов. Заработай от меня по СПП от 17500 грн…
• Приведи своего инвестора – получи по СПП от 17500 грн…
• Получи от 17500 грн. Я уже половину работы сделал. Экс на…
• Тебе деньги – мне клиент. За покупателя по СПП моей квартиры на… твой бонус от17500 грн…
• Звони клиентам – есть достойный экс. Тебе по СПП от 17500 грн…

10 ценностей/выгод приобретения квартиры
• Инвестируйте в комфорт
• Живите красиво уже сегодня
• Подчеркните свой статус
• После работы Вы придете ДОМОЙ
• Дома и стены помогают
• Своя квартира – есть СВОЯ
• Забудьте об аренде жилья
• Квартира будет в ВАШЕМ распоряжении
• В свою ванную нет очередей
• В своей квартире хожу как хочу

10 ценностей/выгод приобретения 4-х комнатной квартиры на пр-кте Ватутина 30 в г.Киеве
http://citirealt.com.ua/ru/katalog-nedvizhimosti-prodazha-kvartiry/catalogue/5/product/an-00287/
• Квартира на которой Вы реально экономите
• Четырехкомнатная квартиртира по цене трёхкомнатной
• Вы не переплачиваете за ремонт
• У каждого ребенка будет по комнате
• Безопасность обеспечивает академия МВД (через дорогу)
• Кухня с возможностью увеличения площади
• Вашим детям будет тепло в кирпичном доме
• Никто не ходит по Вашим головам (9/9 эт)
• У Ваших детей будет много друзей
• Всего три минуты до большого озера


10 заголовков по продаже 4-х комнатной квартиры на пр-кт Ватутина 30 г. Киев
http://citirealt.com.ua/ru/katalog-nedvizhimosti-prodazha-kvartiry/catalogue/5/product/an-00287/
1. Одобрено большой семьей
2. Почему бы вам не расшириться
3. Каждому по отдельной комнате хотите?
4. Идеально для большой семьи
5. Квартира для большой семьи на которой Вы реально економите
6. Квартира для большой семьи по 1100 $/м при рыночной цене 1450 $/м
7. Четырехкомнатная квартиртира на которой Вы зарабатываете
8. Четырехкомнатная квартиртира по цене трёхкомнатной
9. Еще одна большая квартира может стать не Вашей
10. Эту большую квартиру можете купить и Вы
31 мая 2013, 15:20
нравится
Происходят интересные вещи! Провожу встречи для своих риэлторов с целью подписания эксклюзива - принцип или экс или никак. Уже два собственника поняли, что они не хотят на самом деле продавать. Это победа. И мои ребята понимают, что это классно. Жесткие требования - это хорошо. Или работаем или не морочьте ни нам , ни себе голову. Спасибо Максиму. Четко по чек-листам.Согласна с ребятами из нашей группы - перезагрузка идет по полной программе.
31 мая 2013, 22:21
нравится
Заголовки для СМС рассылки клиентам:

• Вы ищете большую 1-к квартиру по привлекательной цене рядом с метро? Поиски закончены! Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Купите большую 1-к квартиру. Чешский проект. Две лоджии. Рядом метро. Завтра будет дороже. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Купите 44 метровую 1-комнатную квартиру с видом на парк по антикризисной цене. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Купите 44 метровую квартиру в Москве всего за 6,2 млн. Подробности по ссылке: : http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Купите дешево 44 метровую квартиру в Москве с видом на парк. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Купите большую 1-к квартиру - 44 кв.м. Вид на парк. Рядом метро Бабушкинская. Антикризисная цена. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Большая 1-к квартира – 44 кв.м. ищет расторопного хозяина. Не упусти шанс купить ее по привлекательной цене! Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Успейте купить до 30 июня по специальной цене большую 1-к квартиру рядом с метро Бабушкинская. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Купите большую 1-к квартиру с видом на парк по специальной цене. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Купите большую 1-к квартиру в Москве рядом с м. Бабушкинская по специальной цене – 141 000 руб. за квадрат до 30 июня. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/

10 цепляющих заголовков для SMS с предложением партнёрам по СПП:

• В продаже 1-к квартира рядом с метро. Предложи своим клиентам. Получи бонус по СПП 50 000 руб. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• В продаже экс – 1-к квартира, м .Бабушкинская. Предложи клиенту и заработай по СПП 50 000 руб. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Сотрудничество по СПП. Экс. на продажу 1 к. квартиры. Давай заработаем вместе. Твой бонус 50 000 руб. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Продажа экса по СПП. Предложи клиенту этот объект. Твой заработок 50 000 руб. Подробности здесь: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Заработок для PROдвинутых риэлторов. Предложи клиенту мой объект и заработай по СПП 50 000 руб. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Сотрудничество по СПП для экспертов. Заработай по СПП 50 000 руб. Предложи мой вариант своим клиентам. Подробности по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Заработок для PROдвинутых риэлторов. Заработаем вместе? Есть экс на 1 комнатную квартиру рядом с метро. Предложи клиенту! Твой бонус 50 000 руб. Подробно по ссылке: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• SOS. Срочно нужна твоя помощь. В продаже экс на 1-к квартиру. Предложи клиенту. Получи по СПП бонус 50 000 руб. Подробности здесь: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Заработай вместе со мной на СПП продаже. Объект – 1-к квартира. Твой бонус 50 000 руб. Подробности здесь: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
• Предлагаю сотрудничество на основе СПП. В продаже 1-к квартира рядом с метро, экс. Твой бонус за приведенного клиента 50 000 руб. Подробности здесь: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/
Тексты смс для клиентов.
• Семейное гнездышко 100 кв.м. Ваши мечты реальны. Звоните и смотрите.http://anna1867.est.ua/8919622
• Детали и фото: http://amfiteatrov.est.ua/9000575/

10 ценностей/выгод приобретения квартиры

• Квартира близко от метро, вы можете избавить себя от пробок.
• Экологически благополучная обстановка
• Рядом с домом парк отличное место для отдыха и пеших прогулок
• Улучшенная планировка и большая площадь. 44 кв.м. общей площади и 9 метровая кухня это гораздо больше, чем в стандартной 1-комнатной квартире.
• Дополнительная площадь к жилому пространству в виде двух лоджий 5 кв.м.
• Удобная геометрия квартиры. Благодаря алькову расположенному в комнате можно выделить спальную зону или установить большой шкаф-купе без ущерба функционалу жилого пространства.
• Все плюсы и удобства раздельного санузла.
• Можно дышать свежим воздухом не вдыхая смог проезжающего автотранспорта благодаря тому, что окна квартиры выходят на парк.
• Отсутствует проблема с парковкой. Всегда свободные парковочные места, можно удобно припарковаться рядом с домом.
• Возможность въехать в квартиру на следующий день после сделки.
• Экономия вашего времени благодаря тому, что все документы на квартиру готовы к сделке.

Гарантии для покупателя – буллиты:

• Анализ рынка в соответствующем ценовом сегменте, получение достоверной информации о вилке рыночных цен на подходящие объекты
• Быстрый экспресс-поиск подходящего, ликвидного объекта
• Профессиональное проведение торгов по снижению цены и получение максимально возможной выгоды
• Отсутствие головной боли нервных затрат, связанных с процессом поиска подходящего объекта (звонки, контакты, осмотры, торги, переговоры).
• Тщательная проверка документов на объект и юридическая экспертиза чистоты объекта
• Юридические консультации и полное сопровождение процесса приобретение объекта
• Обеспечение конфиденциальности, безопасности расчетов во время процесса приобретения объекта.
• Помощь в оформлении ипотеки на объект


Гарантии для продавца – буллиты:
• Гарантированная продажа объекта по максимальной цене.
• Сжатые сроки реализации объекта благодаря эффективной стратегии продаж.
• Определение правильной стартовой цены объекта.
• Мощнейшая реклама объекта на 100 сайтах, контекстная реклама в Яндекс Директ, имейл и смс рассылки, продвижение в социальных сетях и профессиональных сообществах.
• Использование в работе Сети Партнерских Продаж – ваш объект будут предлагать своим клиентам сотни заинтересованных профессиональных риэлторов.
• Отсутствие головной боли нервных затрат, связанных с процессом продажи объекта (звонки, контакты, осмотры, торги, переговоры).
• Обеспечение конфиденциальности, безопасности во время процесса продажи, гарантии своевременных расчетов.
• Рекомендации по улучшению внешнего вида объекта.
• Подготовка пакета документов, необходимых для отчуждения объекта.
• Юридические консультации и сопровождение процесса продажи объекта

Растяжка, баннер:

Купите эту квартиру. Звоните сейчас, завтра может быть продана! 8-925-129-50-11 Спец. цена ТОЛЬКО до 30 июня! Вы экономите 300 тыс. руб.
1 июня 2013, 15:01
нравится
Хорошая работа, Андрей. Подкорректируем сегодня на вечернем коучинге.
Есть ряд моментов, которые лучше исправить сейчас:
1. В смсках надо заменить "подробности по ссылке" на "смотрите видео http://amfiteatrov.est.ua/9000575/ " или "смотрите фото и видео http://amfiteatrov.est.ua/9000575/ " или "Смотрите что в ней : http://amfiteatrov.est.ua/9000575/ "
В конце каждого оффера - должен быть призыв к действию, и чем он ярче, чем мощнее - тем лучше (главное не увлекаться:)), а "подробности по ссылке" - это просто словосочетание, а не призыв.
2. Баннер - главная его цель - привлечь внимание и стимулировать позвонить Вам. Здесь много текста - это лишнее, если банер выско на доме висит - мелкий текст не будет виден. Главное - заголовок и призыв к действию. С этим поработайте. Например заменив в оффере слова "спец.цена ТОЛЬКО до 30 июня" на "СуперНизкая цена только до 30 июля, позже - дороже" или только "СуперНизкая цена" или "Скидка включена в цену". Сейчас сделаю статью с инфографикой и подсказками по продающему тексту и опубликую здесь в блоге через 5 минут.
3. Гарантии надо изменить добавив свою ответственность за невыполнение гарантий, и она должна быть персонализированным "я сообщением": тогда это будет гарантией. Например - " я гарантирую Вам что заплачу Вам 100 долларов, если Вы через 3 дня не увидите рекламы своей квартиры на 100 сайтах в интернете", "я гарантирую Вам что заплачу Вам 100 долларов, если за неделю я не приведу первого потенциального покупателя на показ Вашей квартиры", и дальше гарантии в том же духе.
Я на свои тренинги даю 100% гарантию на возврат денег без вопросов. В этом тренинге, у одного из молодых участников изменились обстоятельства и ожидания, после 2-го занятия из 7-ми он попросил возврат денег - я вернул в течение 10 минут после его письма переводом на его же карту, без вопросов и требований со своей стороны, при условии что он больше никогда и ничего не сможет у меня купить и не сможет проводить со мной партнёрские сделки. Всё честно и прозрачно. Если ты пришёл в ожидании того, что кто-то за тебя всё сделает, отредактирует, исправит и подаст на блюде - то это не ко мне. Если я провожу не семинар, а тренинг, то само название намекает что надо будет аццки вjobывать чтобы выйти на ожидаемый результат. Хочешь готовые тексты и инструменты - закажи и оплати аутсорсинг. Хочешь получить результат - заплати, отойди и не мешай, пока профессионалы делают за тебя твою работу. и гарантирую тебе ожидаемый результат.
В тренингах продолжительностью от 5 до 21 дней есть один секрет, которые знают многие тренеры, он называется "всё вкусное тем кто переплыл экватор), означает что самый вкусный контент и информацию участник получает пройдя половину пути и не свернув, он доказал и себе и тренеру что не случайно здесь оказался и готов идти до конца, не жаловаться и не ныть. И после экватора он получает лавину новой классной информации, контента, инструментов, которые даже не были заявлены в анонсе тренинга. Я привык давать больше, чем от меня ожидают получить.
Есть такая "таёжная" метафора: первым кто дошёл до финиша достаются самые вкусные ягоды с кустов, те кто идёт за первыми - жуют зелёные листья с кустов, а тем кто отстал или отступил назад - приходится обгладывать ветки.
Сегодня начинаем коучинг в мини-группах в 19:30 по дальнейшему внедрению полученных инструментов маркетинга и скоростных продаж - спелые ягоды уже близко;) А кто-то из нас на днях уже попробовал вкус этих спелых ягод;) И говорил что очень-очень вкусные ягоды, хоть и скороспелые;)
Тот факт, что уже во время тренинга повалил откуда-то целый поток новых лидов (звонки, заявки,письма) - могут подтвердить многие участники тренинга, написав об этом в комментариях.
1 июня 2013, 17:04
нравится
Максим, большое спасибо за ценные советы! Обязательно исправлю эти ошибки! Отдельное СПАСИБО за интереснейший тренинг и Ваш самоотверженный труд!!! Столько практической полезной информации, нестандартных методов работы, фишек, контента и др. я еще ни где не получал. Я понимаю, что без внедрения этих инструментов мне просто не выжить на рынке в нынешних условиях жестко конкуренции. Рекомендую всем прослушать этот тренинг. С радостью буду учавствовать и в других Ваших проектах!!!
1 июня 2013, 17:55
нравится
Заголовки лидген-брошюр/писем

• Судебная практика по наиболее типичным делам, связанным с куплей-продажей недвижимости
• Во сколько обходятся адвокатские услуги, и каковы перспективы выигрыша судебного дела в случае возникновения проблем с квартирой после перехода права собственности
• Расписка в получении денег. Что необходимо знать, что бы вас не обманули.
• Как необходимо составить и где разместить рекламное объявление, что бы получить шквал звонков
• Заключение договора аванса. Как обезопасить себя от мошенников
• Скрытая комиссия риэлтора. Технология обнаружение обмана.
• Какие документы необходимо собрать для проверки юридической чистоты квартиры
• Как заставить продавца прогнуться по цене
• Как реально купить квартиру дешевле ее продажной стоимости
• 10 способов провалить сделку
• Безопасность расчетов. Что нужно знать
1 июня 2013, 19:14
нравится
Тренинг. Очередной день.
Идей палата, только успевай записывать.
Готов поделиться некоторыми из предыдущих:

10 заголовков лидген-контента для генерации лидов

• Выбор места для загородного дома. Важные мелочи.
• Где в Киеве Вы хотите жить? Эксперты рекомендуют лучшие районы для покупки жилья.
• Как купить квартиру и не ошибиться? Рекомендации от счастливых новосёлов.
• 7 квартир, которые Вы хотите купить. Планировка Вашей будущей квартиры – рекомендация специалиста.
• Квартиры с неузаконенной перепланировкой. Покупать или нет проблему? Рекомендации специалистов БТИ.
• Список необходимых документов для оформления купли-продажи квартиры. Юристы консультируют.
• Кук купить квартиру без кредита? 7 рекомендаций от счастливых обладателей жилья.
• Оформление покупки квартиры у нотариуса. То, чего нельзя упустить будущему собственнику.
• Ваша квартира еще не Ваша. Оформляем право собственности в регистрационной службе.
• Вы счастливый новосел! Как расставить мебель правильно. Рекомендации дизайнера интерьера.
2 июня 2013, 17:11
нравится
Немного с опозданием, но сделал стрницу объекта на Est!
http://citirealt.est.ua/9010522/
Видео в процессе монтажа.
Жду ваших комментариев, коллеги, но надеюсь на совместный результат.
5 июня 2013, 22:19
нравится
Улучшить сайт Соцсети  →