19 мая 2015, 11:26
300
Рубрика: Практика
Анонс:
Примеры как превратить характеристики объекта в выгоды для покупателя недвижимости

Примеры как превратить характеристики объекта в выгоды для покупателя недвижимости

Приветствую Вас!


В этом письме я поделюсь с Вами готовыми примерами того, как превратить характеристики объекта в выгоды для покупателя недвижимости.


Характеристика - это то, что можно измерить, проверить, прочитать, увидеть, услышать, то есть то, что подвергается восприятию посредством органов чувств человека. 
Это объективный показатель. Язык характеристик невозможно опровергнуть. «Это кирпичный дом».


Преимущество - это то, что определяется путем сравнения, с определенным эталоном. 
Таким образом, в отличие от характеристики, преимущество – показатель субъективный, тесно связанный с жизненным опытом и взглядами человека.


Выгода - это то, что оценивается с точки зрения весомости доказательств. 
Это показатель также субъективный, так как то, что является выгодой для одного клиента, для другого таковым может не быть.


Примеры как превратить характеристики объекта в выгоды для покупателя недвижимости.  

1) Потребность покупателя: необходимость быстро добираться до места работы.  

Характеристика объекта: в районе таком-то находятся две автомагистрали – ул. Семенова и ул. Патриархальная, переходящая в ул. Карла Маркса.


Преимущество: вторая автомагистраль менее загружена по сравнению с первой.


Выгода: наличие двух автомагистралей дает возможность избежать «застревания» в автомобильных пробках и вовремя добраться на работу.


2) Потребность 
покупателя: необходимость регулярно заниматься спортом недалеко от места проживания.


Характеристика объекта: в районе расположен стадион с турниками и хороший фитнесс-центр.


Преимущество: в фитнесс-центре функционирует много спортивных кружков и секции.


Выгода: есть возможность выбрать те виды спорта, которые больше нравятся.


3) Потребность 
покупателя: комфортный и уютный двор.


Характеристика объекта: в районе таком-то расположены в основном пятиэтажные дома, построенные в 30-40-х годах.


Преимущество: здесь нет хаотичной застройки домов, расположение их говорит о продуманном порядке застройки, в которым тщательно выбиралось и просчитывалось место постройки каждого дома чтобы жильцам было комфортно.


Выгода: здесь чистые подъезды и уютные дворики. Стараниями самих жильцов, которые проживают здесь многие годы, дома находятся в нормальном состоянии, во дворах всегда есть достаточно бесплатных парковочных мест для вашего автомобиля.


4) Потребность покупателя: близость магазинов, медицинских и детских учреждений.


Характеристика объекта: район такой-то обживался на протяжении десятилетий. Здесь развитая инфраструктура.


Преимущество: число предприятий торговли, бытового и медицинского обслуживания постоянно растёт. Большинство из них находятся по ул. Семенова.


Выгода: здесь много детских садов, школ, которые удобно расположены. Помимо поликлиник и аптек, в районе таком-то находится городская больница №3, специализирующаяся и славящаяся качеством оказания медицинских услуг в области травматологии и ортопедии.


P.S. Напоминаю Вам, о том, что скидка -50% на участие в курсе турбозапуска 2015 "растает" через 19 часов, затем цена поднимется на 20% (до 6000 рублей)

Каждые 36 часов скидка на участие в курсе будет "таять", пока не дойдет до стандартной цены участия в курсе без скидки - 10000 рублей.

Получить скидку -50% сейчас

Татьяне ПопилянЦентр Недвижимости "Максимус" (Максим Маршал) это нравится