15 сентября 2015, 11:11
75
Рубрика: Практика
Анонс:
Книга продаж агентства недвижимости – козырный туз конкуренции.

Книга продаж агентства недвижимости – козырный туз конкуренции.

Приветствую Вас.

Сегодня я расскажу о Корпоративной Книге Продаж Агентства Недвижимости. Как Разработать (или купить) и внедрить в работу своего агентства «Книгу продаж», описывающую буквально все бизнес-процессы в Вашем агентстве недвижимости.

Что такое корпоративная книга продаж АН?

Это первый шаг к созданию самообучающегося отдела продаж в агентстве недвижимости, когда каждый сотрудник знает, чем ему заниматься и в какой момент времени.

Они не трепят Вам нервы, как руководителю, не задают Вам одни и те же повторяющиеся вопросы, на которые Вы уже устали отвечать.

Все ответы есть в Книге продаж вашего АН.

Вы человеку дали изучить определенный раздел Книги продаж АН.

Книга нашего АН состоит из 30 разделов из 1090 страниц на сегодняшний день, не считая скриптов.

Скрипты и рекламные материалы идут отдельно в папке.

Вы даете сотруднику отдельную часть книги и он учит её буквально наизусть. После такого ознакомления с работой Вашего АН риэлтор не задает Вам «умных» вопросов.

Книга Продаж для Вашего агентства недвижимости – незаменимый инструмент для обучения и адаптации новых сотрудников, без которых адаптация, как процесс и не начинается.

Вы принимаете новичка к себе в АН. Вбрасываете его в привычную рутину жизни агентства. И он там или выживает, или тонет.
В итоге Вы теряете перспективных сотрудников, потому что адаптация, как таковая в Вашем агентстве отсутствует. Также отсутствует система найма, привлечения, хэдхантинга лучших умов для Вашего агентства недвижимости.

Книга продаж – это книга, где содержится практический опыт, наработки, особенности, самые успешные примеры продаж Вашего агентства недвижимости. Инструмент укрепления корпоративной культуры, повышения лояльности сотрудников, создания репутации надежной и продвинутой организации агентства недвижимости.

Что Вы можете требовать от сотрудников, если Вы сами не знаете, по каким схемам работает Ваше агентство недвижимости в каждых отдельно взятых бизнес-процессах?

Книга продаж – это уникальное, самое главное конкурентное преимущество агентства недвижимости на территории города и страны.

У Ваших конкурентов ее нет, у вас Книга Продаж есть.

Книга Продаж АН - «библия» Вашего агентства недвижимости.

Если возникли вопросы, если нужно что-то сделать в работе, Вы туда заглянули, посмотрели, сделали. Все отлично работает - чистая практика, теории ноль. В книге продаж нет никакой воды, нет теории, нет повестей и художественных рассказов. Только регламенты, схемы, бизнес-процессы, указания, инструкции, речевые скрипты, которые нужно повторять буквально слово в слово.

Достаточно посмотреть содержание книги на моем сайте www.maksimus.pro.

Зачем нужна книга продаж в агентстве недвижимости рассмотрим в следующей статье.
Скачать и сохранить PDF-версию

P.S. Если Вы хотите научиться лучше понимать себя и своих клиентов,
прокачать свои навыки продаж Вам помогут тренинги из каталога.