Загрузка…
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
406 0
Рубрика: Практика
Анонс:
Коллеги, делюсь с вами простым чеклистом для создания, описания или усиления своей риелторской услуги для собственника. Это также своего рода тест на знание вами своей же услуги. Если вам лень будет его заполнить - грош цена вам как риелтору, с такой ленью и невежеством, удивительно как вы еще до сих работаете (или выживаете) на рынке недвижимости своего города.

Чеклист создания, описания, усиления риэлторской услуги для собственника.

Коллеги, делюсь с вами простым чеклистом для создания, описания или усиления своей риелторской услуги для собственника. Это также своего рода тест на знание вами своей же услуги. Если вам лень будет его заполнить - грош цена вам как риелтору, с такой ленью и невежеством, удивительно как вы еще до сих работаете (или выживаете) на рынке недвижимости своего города.

 Краткое описание вашего АН:

 Название и контакты вашего АН:

 Чем занимается ваше АН, какие виды услуг оказывает (минимум 5 пунктов):

 Рынок недвижимости вашего города:

 Характеристика рынка недвижимости (не больше 5 фраз)

 Основные конкуренты (3-5)

 Позиционирование. Как Вы хотите, чтобы Вас воспринимали на рынке, и в качестве кого вы хотите чтобы вас видели Ваши клиенты:

 Ваши преимущества:

Реальные (минимум 5)

Желаемые (минимум 5)

 Ваша специализация (какие объекты вы преимущественно продаёте, какие типы объектов приносят вам 80% прибыли):

Эконом (укажите ценовой диапазон от и до)

Средний (укажите ценовой диапазон от и до)

Премиум (укажите ценовой диапазон от и до)

 Описание вашей риэлторской услуги (максимально коротко и понятно):

 Как вы обычно описываете/презентуете риэлторскую услугу собственнику недвижимости (минимум 3-5 фраз):

 Как это обычно воспринимает и что думает собственник недвижимости по поводу вашей риэлторской услуги (максимально честно и объективно):

 Зачем клиенту нужна ваша риэлторская услуга? (минимум 5 причин):

 Почему ему это нужно? (опишите его «боль» - минимум 5):

 Проблемы клиента, которые решит ваша риэлторская услуга:

 Ваши клиенты:

1)Частные.

2)Организации.

3) И те и другие.

 Опишите идеального клиента:

1) Пол.

2) Возраст.

3) Доход.

4) Семейное положение.

5) Ценности (3-5)

6) Образование.

7) Как клиент принимает решение о покупке?

8) Что чувствует ваш идеальный клиент, когда покупает вашу услугу?

9) Что и кто его мотивирует покупать вашу услугу?

10) Дополнительно ….

 Опишите 3 конкурента:

Какие услуги они продают (3-5 по каждому конкуренту):

Преимущества (реальные, 3-5):

Недостатки. Все, которые им можно приписать (3-5)

 Какие проблемы с риэлторскими услугами характерны для вас и ваших конкурентов (медленный цикл продажи объекта, низкое качество обслуживания собственника-заказчика, обман и т.д.)

 Стоимость ваших риэлторских услуг для собственника недвижимости:

 Стоимость риэлторских услуг средняя по вашему рынку:

 Стоимость риэлторских услуг у ваших основных конкурентов:

 Обоснуйте стоимость ваших риэлторских услуг. Почему стоит столько? (Как вы думаете сами?) минимум 5 пунктов:

 Укажите перечень и обоснуйте стоимость тех действий, которые вы обычно выполняете чтобы продать объект недвижимости заказчика (размещаете объявления на 3-5 сайтах, даёте объявления в 2 газеты, проводите показы с такой-то частотой и т.д.) Минимум 10 пунктов:

 Какие Вы можете предложить акции, подарки и скидки для новых клиентов. Опишите минимум 10 из них:

 Возражения, с которыми сталкиваетесь. Пишите побольше, минимум 10 самых основных:

 Какие из них ставят Вас в тупик?

 Основные проблемы в продвижении риэлторских услуг в вашем городе, на ваш взгляд? Опишите 3-10 проблем:

 Основные проблемы в продвижении ЛИЧНО ВАШЕЙ риэлторской услуги собственнику в вашем городе, на ваш взгляд? Опишите 3-5 проблем:

 Закончите 2 предложения:

У меня мало продаж, потому что …..(минимум 5-7 причин)

Я бы сама купил (-а) свою риелторскую услугу как собственник недвижимости, потому что ….. (минимум 5-7 причин)

1 пользователю это нравится
Улучшить сайт Соцсети  →