Все материалы
Все авторские
- Сортировать по
- дате
- просмотрам
- лайкам
Нравится
Полезная заметка.
И очень широкий слой важных вопросов затронут.
Поэтому, для начала я бы добавил следующие частые и важные ошибки:
-очень поверхностное, недостаточное изучение объекта;
-отсутствие или формальность и мизер рекомендаций по предпродажной подготовке объекта;
-не выделяем основных конкурентов;
-определение главных плюсов и минусов объекта;
-формулировка ответов на главные возражения по объекту;
-отсутствие формы ответа на тел.звонки по рекламе этого объекта;
-листы показа объекта(для сеюбя и для покупателя);
-аргументы к торгам.
Должен быть алгоритм продажи и инструменты его выполнения - полностью разделяю с Максимом это.
По каждому из мной перечисленных пунктов можно от 2-3 до 20-30 минут говорить(и говорится в рамках
"Эффективный маркетинг риелтора: Алгоритм и Инструменты" - см. http://www.bagrin.biz/seminar.html) - для уровня ремесленника.
Отдельные пункты можно и нужно разбирать 1-2-3 часа для претензии на уровень профессионала, имхо.
При этом сама постановка вопроса Максимом - очень полезна и актуальна. Респект!
И очень широкий слой важных вопросов затронут.
Поэтому, для начала я бы добавил следующие частые и важные ошибки:
-очень поверхностное, недостаточное изучение объекта;
-отсутствие или формальность и мизер рекомендаций по предпродажной подготовке объекта;
-не выделяем основных конкурентов;
-определение главных плюсов и минусов объекта;
-формулировка ответов на главные возражения по объекту;
-отсутствие формы ответа на тел.звонки по рекламе этого объекта;
-листы показа объекта(для сеюбя и для покупателя);
-аргументы к торгам.
Должен быть алгоритм продажи и инструменты его выполнения - полностью разделяю с Максимом это.
По каждому из мной перечисленных пунктов можно от 2-3 до 20-30 минут говорить(и говорится в рамках
"Эффективный маркетинг риелтора: Алгоритм и Инструменты" - см. http://www.bagrin.biz/seminar.html) - для уровня ремесленника.
Отдельные пункты можно и нужно разбирать 1-2-3 часа для претензии на уровень профессионала, имхо.
При этом сама постановка вопроса Максимом - очень полезна и актуальна. Респект!
14 января 2013, 08:42
нравится
Самый большой размер комиссии для риэлторов Украины и СНГ. Коммерческое предложение от застройщика.
http://maksimus.est.ua/blog/show/article_id/51194/
http://maksimus.est.ua/blog/show/article_id/51194/
Нравится
Центр Недвижимости "Максимус" (Максим Маршал)
это нравится
Нравится
Нравится
А еще..хорошо , когда логотип напрямую связан с владельцем бизнеса и учитывает его дату рождения и успешный период для открытия бизнеса..
17 сентября 2012, 21:08
нравится
Согласен с Вами, Анна. В идеале, стихия владельца должна подпитывать стихию Компании по циклу созидания (пять стихий).
В следующей статье будет рассказано о том, для каких профессий какая форма логотипа подходит, а какая категорически не рекомендуется.
В следующей статье будет рассказано о том, для каких профессий какая форма логотипа подходит, а какая категорически не рекомендуется.
17 сентября 2012, 21:16
нравится
Нравится
Странное немного интервью...
АН "Компаньон" существует в Челябинске с 2003 года. И отцом-основателем считается муж Влады, Арсен Унанян, по совместительству - Президент Ассоциации Риэлторов "Южный Урал", Вице-Президент РГР.
http://chel.ru/text/lider/309218.html
Ну, правда, есть ссылка маленькая: " Офис нашел знакомый, он же помог заключить первые договоры с рядом застройщиков"...
Потому что сейчас ее статус - "не замужем". Поэтому о нем больше писать нет надобности уже...
Мужчины рулят!!!
АН "Компаньон" существует в Челябинске с 2003 года. И отцом-основателем считается муж Влады, Арсен Унанян, по совместительству - Президент Ассоциации Риэлторов "Южный Урал", Вице-Президент РГР.
http://chel.ru/text/lider/309218.html
Ну, правда, есть ссылка маленькая: " Офис нашел знакомый, он же помог заключить первые договоры с рядом застройщиков"...
Потому что сейчас ее статус - "не замужем". Поэтому о нем больше писать нет надобности уже...
Мужчины рулят!!!
12 сентября 2012, 09:50
нравится
Нравится
Центр Недвижимости "Максимус" (Максим Маршал)Юридическая фирма "Барристер"
и
еще
5
пользователям
это нравится
Нравится
Нравится
В статье достаточно подробно перечислены "нежелательные" моменты при работе с теми, кто нуждается или изъявил желание решить свои вопросы в сфере недвижимости при помощи Агентств недвижимости. От себя хочу сказать следующее: проработав 5 лет риэлтором и 9 лет директором Агентства недвижимости я больше особо не выделяю "нежелательные" моменты (кроме явных попыток мошенничества, конечно). Любая сложная ситуация или сложный клиент - это вызов мне, моему профессионализму. Если хотите, своеобразный экзамен моей профпригодности. Да, это отнимает больше времени и нервов. Но зато есть возможность расти как профессионалу. И, что особенно приятно, мы добиваемся результата там, где другие пасуют. Например, недавно мы провели расселение 4-х комн. квартиры, собственники которой работали со многими Агентства нашего города около 5 лет (по их словам). Нам потребовалось 4 месяца. Знаете почему? Потому что именно нам удалось построить "ниточку человеческого общения" с этими собственниками - весьма престарелой дамой и сыном ее покойного мужа от первого брака, живущим за границей. И таких примеров я могу рассказать порядочно.
В сухом остатке: не бойтесь и не отступайте перед сложными и нежелательными ситуациями. Оттачивайте на них собственный профессионализм. И придет время, когда на простых и "рафинированных" ситуациях и переговорах вы будете просто отдыхать, добиваясь при этом результата.
В сухом остатке: не бойтесь и не отступайте перед сложными и нежелательными ситуациями. Оттачивайте на них собственный профессионализм. И придет время, когда на простых и "рафинированных" ситуациях и переговорах вы будете просто отдыхать, добиваясь при этом результата.
11 сентября 2012, 11:28
нравится
Как Разумный Потенциал определяет что твоё, а что - не твоё?
Часть 3: http://est.ua/blog/show/article_id/49616
Часть 3: http://est.ua/blog/show/article_id/49616
Нравится
Центр Недвижимости "Максимус" (Максим Маршал)
это нравится
Нравится
Нравится
Центр риэлторских услугКлуб СПП (Система Партнёрских Продаж) Севастополь
и
еще
5
пользователям
это нравится
Спасибо за комментарий, Игорь. Подсказки будут учтены. Строки хочу сделать покороче, а вот расположение титров пока не получается сделать в этой проге как надо.
Логотип с нашими контактами есть, в последнем слайде на видео. Ты его не увидел наверное потому что видео на мой взгляд получилось длинным. оптимальный формат 60-90 секунд. а эту квартиру хотелось показать со всех сторон, она прям как игрушечка вся:)) Люблю продавать красивые квартиры:) Получаю таким образом дополнительный вид заработка - эстетическое наслаждение от продажи объекта;)) Игорь, на днях доделаем ролики всех наших эксов, выложу в сеть. Буду рад услышать твои комменты и подсказки. У тебя глаз намётан.
Логотип с нашими контактами есть, в последнем слайде на видео. Ты его не увидел наверное потому что видео на мой взгляд получилось длинным. оптимальный формат 60-90 секунд. а эту квартиру хотелось показать со всех сторон, она прям как игрушечка вся:)) Люблю продавать красивые квартиры:) Получаю таким образом дополнительный вид заработка - эстетическое наслаждение от продажи объекта;)) Игорь, на днях доделаем ролики всех наших эксов, выложу в сеть. Буду рад услышать твои комменты и подсказки. У тебя глаз намётан.
1 сентября 2012, 19:59
нравится
Макс, конечно же посмотрю ! Видеопрезентация объекта уже актуальна и эта работа обязательно будет оценена покупателем ! Логотип увидел ! Действительно немного не досмотрел ! И ничего он не длинный ! За 60-секунд тяжело рассказать и показать во всей своей красе красивую квартиру. Я также, как и ты люблю продавать красивые квартиры. Ведь во всю их красоту вкладывался творческий труд МАСТЕРОВ. И в общении с собственником можно СТОЛЬКО узнать ! И, на мой взгляд, от красоты всегда пахнет ПОЗИТИВОМ !
3 сентября 2012, 09:42
нравится
Нравится
Клуб СПП (Система Партнёрских Продаж) СевастопольНаталье Петренчук
и
еще
9
пользователям
это нравится
Спасибо!!!мульт напомнил мне один мой объект..почерпну отношение к ситуации...
30 августа 2012, 19:23
нравится
Давно сделала для себя вывод; «Если работа в каком - то направлении продвигается слишком сложно, то ее на данном этапе лучше оставить без сожаления, так как результат, не зависимо от приложенных усилий, будет нулевой. Этот мультик переплетается со статьей о разумном потенциале, который всегда точно знает, что его, а что нет.
30 августа 2012, 22:06
нравится
Нравится
Наталье ПетренчукКлуб СПП (Система Партнёрских Продаж) Севастополь
и
еще
5
пользователям
это нравится
Игорь, Денис, удалил из списка примеров талантливых футболистов Аршавина, доверяю вашему, коллеги, спортивно-экспертному мнению. Навлечь на себя гнев болельщиков-экспертов футбола не хочу;))
31 августа 2012, 13:57
нравится
Нравится
Наталье ПетренчукКлуб СПП (Система Партнёрских Продаж) Севастополь
и
еще
2
пользователям
это нравится
Ещё примечательно то, что работая на эксе от покупателя на рынке не-эксклюзивов --всегда есть возможность в процессе поиска взять несколько классных объектов напрямую от собственников себе и партнерам на эксклюзив, сейчас это наш основной метод поиска новых эксов (от собственника) и очень действенный малобюджетный метод партизанского маркетинга;))
_______
Вот это по нстоящему свежий взгляд и еще более интересные бизнес возможности.
Обязательно поведу обучение своим лучшим сотрудникам.
На СПП работает практически всели не все))))