Все материалы

Максим, привет! А мне понравились заголовки 7, 25, 104.

Спасибо Юра за добрые слова;)

хочу попасть!

Это будет очень ценно как для клиентов, так и для партнеров.

Да Валерий. Только недавно, благодаря Святосславу, смог сформулировать ДВЕ главные задачи любого ПРОФИ, над которыми он работает постоянно -
1 Статус эксперта
2 база действительно классных предложений (обьявлений)
Так вот и для первого и для второго есть только один инструмент - ЛИЧНЫЙ САЙТ.
Делаем !

Ждем Надеемся Верим

Спасибо Юра. Очепятку исправил;)

и 3д

Видео делаем, Андрей, на днях выложу на сайты.

Супер Статья ! Спасибо тебе Макс !

Рад что вам понравилось шоу, Елена. С удовольствием читаю ваш блог:)

А мне, Артур, больше всего понравилась серия в третьем сезоне, в которой Чед лихо провёл переговоры и подписал эксклюзив на продажу дорогого пентхауса в небоскрёбе, опередив менее расторопного Мэдисона. И Чед сделал это в разгар кризиса, умудрившись быстро найти покупателя. Также понравился момент, когда Чед, изменив привычную стратегию поиска клиентов, отправился по району с собачкой расклеивать листовки и нашёл бюджетный (по его меркам) симпатичный дом. Кстати, в реальной жизни вне шоу, у Чеда, как у риэлтора, был рекордный объём продаж - в 2010 году продано домов на сумму 82 миллиона долларов ( http://www.chadrogers.tv/about.html ) Это был рекордный объём продаж в Лос-Анжелеском МЛС.
Если кому интересно, посмотрите текущие объёмы продаж этого самовлюбленного паренька: http://www.chadrogers.tv/salestable.html

Максим, спасибо за ссылку! Пересмотрела на одном дыхании, мне понравилось. По другому посмотрела на свою работу -есть чему поучиться! ;-)))

В этом еще одно приимущество СПП - только эксы.
Поэтому обьявления только павильные и прадающие.
Сегодня Ест изменит порядок выдачи обьявлений - сначала будут показываться только достоверные и качественные.
Поздравляю с этим всех профессионалов.
Вы будете получать трафик клиентов и партнеров ПЕРВЫМИ.

Владимир, этот коллега из России может и прав, но только в одном: задалбывает, когда риэлторы начинают распространять объявления о продаже недвижимости во всех соцсетях, всем друзьям и т.д. Причем делают это в больших количествах.
А коллеге из небольшого городка Украины могу только сказать, что это у него в голове пока нет культуры эксклюзивных договоров, поэтому и у клиентов неоткуда ей взяться!)))
Пусть приезжает сюда: http://spp-don.est.ua/blog/show/article_id/51727, с культурой поможем и с заключением эксклюзивов тоже!)))

Коллеги с радостью сообщаю Выдача по умолчанию и на Ест и в поисковых системах изменена.
Теперь Клиенты и Партнеры в первую очередь видят наиболее качественные и достоверные обьявления.

Добрый день, Максим. Благодарю за ценную информацию, которую Вы предоставили в этом вебинаре. Не получилось посмотреть вживую - поэтому смотрел в записи.
Только с записью Андрея Козачек какие-то траблы - 2 голоса одновременно.

По вебинару Максима могу подтвердить его слова, про то, как собственники находят меня по продающим описаниям квартир и просят, чтобы я взялся продать их объекты. Вот буквально около месяца назад начитался бесплатной информации с сайта maksimus.pro про турбозапуск скоростных продаж, сделал качественные фото (не пожалел денег на фотосессию - на самом деле это стоит не так много), сделал качественное продающее описание (каюсь, тоже заказывал у профессионального фрилансера-копирайтера) - в итого продажа квартиры по эксклюзиву за 20 дней и на по моему объявлению на меня вышел владелец соседней квартиры с просьбой продать его квартиру.

Также, спасибо, что избавили меня от мучений по поводу подсчета статистики!)) В нашей сфере это действительно трудно!

Отличный пример применения знаний в работе, Алексей! И спасибо за добрые слова, приятно видеть человека, который не задумываясь пошёл и сделал то что должен был, не думая и не гадая, получится или нет. Получилось;)

Ребята, лучше поздно чем никогда :). Большое спасибо. Особенно за влияние на сотрудников :).

Материал отличный, спасибо!

Как раз на днях рассказывала начинающим писателям на вебинаре о том, как важен "Ударный файл" (правда, мы его по-другому называем). Он действительно необходим всем, кто регулярно пишет тексты. Включая копирайтеров, контент-менеджеров, авторов статей.

И, конечно же, тех риэлторов, которые сами создают объявления и продающие тексты, а не отдают их на аутсорсинг.

Спасибо, Макс! Супер информация!

Пожалуйста, Андрей:) Продолжение следует...;)

Максим, я бы добавил 5 пунктом.
Менеджеры высшего звена агентств недвижимости - ТОПы (директора, их заместители, начальники отделов продаж и т.д.) должны быть хорошо осведомлены в мельчайших деталях, какой общий ежемесячный доход имеет их агентство недвижимости. Какую долю от прибыли получают учредители, какое место в пищевой цепочки занимает каждый из них в отдельности. Естественно, и каковы ежемесячные затраты агентства недвижимости (содержание офиса, реклама, зарплата сотрудников и т.п.). Узнав детали, ТОП - сотрудники будут сильно разочарованы и испуганы! Открытость порождает доверие, хотя подобной огласки стесняются собственники агентств. Не нужные кривотолки, всеобщее недопонимание финансовой стороны дела наоборот приводит отрицательным последствиям. В таких случаях ТОПы всегда считают, что учредители гребут деньги «лопатой», про них забывая. Соответственно, если они «обиженные, но опытные» уйдут на «вольные хлеба», всё поменяется в их пользу.

Ценный совет, Иван. Спасибо!:) Предложенный Вами пункт в высшей степени полезен для BO$$Ов крупных АН.
Об этом будем говорить уже в лидерской программе, так как в блоге информацию читают все, именно поэтому я "намекнул";) на этот "нюанс" в самом начале статьи - "Должна быть прописана простая и понятная (только вам, не сотрудникам) структура отдела продаж..." Многие боссы слишком открыто иногда обсуждают (и выставляют на показ) бизнес-модель своего агентства недвижимости, не отдавая себе отчет в том , что эта модель может быть "позаимствована" сегодняшним сотрудником/завтрашним конкурентом. Я на 100% доверяю своим сотрудникам, и в то же время ни один из них даже приблизительно не знает всю бизнес-модель предприятия, я для этого специально её "запутываю" иногда, меня этому один из моих Учителей научил много лет назад, в другом бизнесе и для других целей, а пригодилось это здесь, в риэлторском бизнесе:)
Вы правы что ТОПы и (рядовые риэлторы) иногда задумываются - "а не много ли собственник "гребёт" денег?"" и это "иногда" приводит к тому что ТОПы уходят и открывают своё АН. Среди того что я видел - 85% таких "уходов" заканчиваются поражением на рынке, и такие горе-АН дальше влачат жалкое существование, зато "независимо" от кого-либо, как считают директора таких АН. Хотя зависимость там "выпирает" со всех сторон: зависимость от клиентов, которые приносят деньги в АН, зависимость от риэлторов, работающих в АН, зависимость от колебаний рынка и т.д. Почему? Потому что в своё время им показалось что они готовы к "свободному плаванию". Здесь уместна народная мудрость: не зная броду - не суйся в воду;)

Макс, ты абсолютно прав. Новички получив все фишки технологии, зная теорию, не понимают, что нужна практика, которая дает и другие нюансы работы в недвижимости. Им кажется что здесь нет ничего сложного и пытаются по образу и подобию строить бизнес-модели АН. Но к сожалению, в нашей профессии опыт не 5 лет показывает, что только с таким минимальным стажем можно правильно воспринимать все новые технологии и не делать ошибок и идти вперед.

Добрый день всем!
Со Светлым Праздником Рождества Христова!
Говорят, что в этот день рождаются идеи, которые просто обречены дать новый импульс старой жизни :) и родить новое!Живучее! Действенное!
Мне видится, что сейчас, во времена перемен, возможен некий симбиоз старой схемы работы - типа "универсальный солдат" и новой - "разделение на ответственные участки ".
Почему я так вижу? потому что есть риэлторы, начинавшие давно, им будет трудно перестроиться. Но они хотят работать!
А если рядом будет небольшая структура с разделением обязанностей, то постепенно один подвид структуры врастет в другой.
Что из этого в результате получится? - Новое агентство, которое по структурированности будет ближе к модели, предлагаемой Максом.
Но без больших потерь тех старых кадров, которые хотят работать, но которым трудно быстро перестраиваться.
Не претендую на лавры изобретателя.
Просто хочу бонус! :)
Хотя - хочу сделать так, как я вижу.

Коллеги вечер добрый!!! Да, полностью согласен с Максом, но конечно эта схема работы в четко отлаженном АН. В большинстве случаев у многих схема обычная: (хочешь сделать хорошо сделай это сам ). Это конечно не плохо если ты сам (профи) и вовремя влияешь на ту или иную ситуацию, но тогда ты подожди вот здесь скажи вот так, остальное я сам, а с этим клиентом вообще не говори испортишь, этот объект я сам на нужную нам сумму выведу и тебя не получиться, и тд, то на остальное у тебя просто не хватает сил, время и тд. Лично в нашей команде, из 10 человек я могу положиться только пока на одного не проверяя, потому что уверен если клиент, то горячий, если объект по этой цене, то меньше невозможно, если не продали, то потому что было просто не наше и не как иначе. Но конечно было бы в идеале команда из 10 (профи), и 5 ти подсобников, больше и не нужно для города в 150000т, Остается вопрос, как обучить остальных 8-х, и думать толь о тех функциях которые возложены на тебя и не более. ТАК ЧТО ЖДЕМ 20-е число и СТАРТУЕМ !!! Всем хороших сделок, с Уважением Али!!!

Доброй ночи коллеги! Поздравляю всех с Рождеством Христовым! Мне кажется, что 3 главных проблемы, которые нам придется решать в 2014 г. следующие: 1. Старая схема продаж и без того безнадежно устаревшая перестанет работать совсем. 2. На фоне тотальной голодухи по клиентам и с целью выжить АН и риэлторы одиночки станут уходить в глубокий демпинг обваливая рынок услуг и обесценивая риэлторские услуги. 3. Потребуется внедрение кардинально иных схем работы, новой парадигмы риэлторского бизнеса, основанного не только на высокой эффективности и выгоде для клиента, но и на ином отношении к клиенту, а не как к дойной корове. Кто сможет перестроиться тот выживет, кто не сможет, тот самоликвидируется. Наверное все это будет происходить не так лихо и сразу, а в течение 2-3 лет, но то что по-старинке работать нельзя очевидно уже всем. Так что в 2014 работы будет много! Будем бороться!)

Андрей, отличный продающий текст! Спасибо, я свои некоторые тоже переписала с новой точки зрения!

Я бы написал такой заголовок, навеяло 2-х уровневой квартирой) "Хотите жить в центре на уровне?"

Немного с опозданием, но сделал стрницу объекта на Est!
http://citirealt.est.ua/9010522/
Видео в процессе монтажа.
Жду ваших комментариев, коллеги, но надеюсь на совместный результат.

Интересно, за какой период эта статья обгонит по просмотрам мою, опубликованную 13.01 http://dorogo.est.ua/blog/show/article_id/51253/ и набравшую 8464 просмотров ;)

Володя, если честно я опубликовал здесь карту, чтобы у меня и моей команды был быстрый доступ к ней и мы долго не вспоминали где и на каком сайте её искать. А вот адрес своего блога я хорошо помню:)
Эту стат я даже в рассылки и соцсети не отправлял.

Я не про это. За 8 месяцев мою статью посмотрело 8465 человек. Судя по аналитике, этот вопрос актуален для населения страны. За сколько времени набежит такое количество читателей по твоей статье, тем более, что ссылки на твою статью уже на второй странице Гугла?

я не могу зайти в групу - "страница удалена"..

Замечательная информация.

СПАСИБО. Как справочник - все в одном месте