Загрузка…
Центр Недвижимости "Максимус" (Максим Маршал)
Контакты
г. БургасБолгария
Оставить заявку

Новости от партнеров

по дате
публикует статью
★ Победа на 1000000 рублей. Подарки всем коллегам-риэлторам. Re-launch
26 января 2014, 10:20
1031 4
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
★ Победа на 1000000 рублей. Подарки всем коллегам-риэлторам. Re-launch
Нравится
Служба поддержки Est!Центр риэлторских услуг и еще 3 пользователям это нравится
Поздравляю, Макс!
Спасибо за то, что делишься постоянной работой над собой.
Что-то поддерживаю, что-то нет. Но полезно однозначно!
26 января 2014, 11:53 нравится
Макс, ты красавец! Поздравляем!
26 января 2014, 17:10 нравится
Макс, еще раз позравляю с большой победой в КНМ-4!
Отдельное спасибо за бонус. С удовольствиемим воспользуюсь: хочу подарить свой бонус коллеге, кто выскажет желание получить твой аудиокурс. На твое усмотрение, Макс.
27 января 2014, 18:38 нравится
публикует статью
Друзья, приглашаем вас на живой семинар Яны Лурье 10 августа в Симферополе
5 августа 2013, 13:07
605 0
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
Семинар Яны Лурье (Россия) в Симферополе, 10 августа.
Нравится
НатальеНаталье Петренчук и еще 2 пользователям это нравится
Мастер-Группа для риэлторов - кликните и узнайте что я для Вас приготовил
12 июля 2013, 09:44
1039 5
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
Мастер-Группа для риэлторов - кликните и узнайте что я для Вас приготовил
Нравится
НатальеЦентр риэлторских услуг и еще 2 пользователям это нравится
Максим, скажите пожалуйсти на тренинге в Донецке по переговорам Вы говорили, что участники тренинга получат доступ к такой же групе на 1 месяц?
13 июля 2013, 09:44 нравится
Именно так, Анна. Вы добавлены в Мастер-Группу ещё вчера;)
13 июля 2013, 10:57 нравится
Остальные участники Донецкого тренинга добавляются по мере прочтения письма-приглашения, которое отправлено каждому из них
13 июля 2013, 11:02 нравится
Видео-приглашение от Макса Маршала на тренинг скоростных продаж недвижимости с окупаемостью участия от 12 до 100 раз с первой же сделки
22 мая 2013, 21:52
1083 5
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
Видео-приглашение от Макса Маршала на тренинг скоростных продаж недвижимости с окупаемостью участия от 12 до 100 раз с первой же сделки
Нравится
Артему ЗубаревуЮридическая фирма "Барристер" и еще 7 пользователям это нравится
Классный пример продажи ценности покупателю, Александр (Вы ловко перехватили управление торгом и продавец тут же превратился в покупателя, которыму Вы здОрово продали ценность принятия Вашего предложения, а не само предложение "поторговаться"). Навык составления и написания продающих текстов работает всегда и везде. Спасибо за удачный пример.
30 мая 2013, 04:44 нравится
Спасибо Игорь за искренние слова! Твои успехи, Игорь, и успехи участников тренинга вдохновляют нас, тренеров, лучше любых наград!
"Только тот, кто думает, что может изменить мир, на самом деле его меняет !" - этот девиз достоин стать твоим.
30 мая 2013, 04:48 нравится
Присоединяюсь к Игорю!
Тренинг - это просто взрыв мозга!
Количество и качество информации просто поражает!
16 лет в бизнесе, а использовал я процентов 40-50 того, что дает Макс!
Спасибо Макс, Таня и Антон! С уважением, Андрей!
30 мая 2013, 09:28 нравится
Благодарю Вас за доверие. И у меня для Вас 3 новых подарка
14 мая 2013, 18:42
595 0
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
Благодарю Вас за доверие. И у меня для Вас 3 новых подарка
Нравится
Акция в день открытия магазина тренингов. Комплект 6 DVD + 4 бонуса со скидкой 50%. Акция заканчивается через 72 часа
11 мая 2013, 10:28
965 18
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
В 23:59 стартовала акция, приуроченная ко дню открытия интернет-магазина. Спецпредложение - 6 DVD + 4 бонуса со скидкой 50%!
Нравится
Клуб СПП (Система Партнёрских Продаж) СевастопольИвану Змейчуку и еще 5 пользователям это нравится
Максим, я сейсас устроила себе маленький отпуск, до 20 мая меня в Киеве не будет. Я могу оплатить сейчас через Прива.24, но отправку , пожалуйста, сделай, чтобы я получила после 20-го. Так можно?
12 мая 2013, 22:04 нравится
Приветствую Маргарита. Конечно можно, Вы, как постоянный Клиент и Партнёр, можете даже просто забронировать продукт по текущей цене, а оплатить когда Вам будет удобно, доставку тоже сделаем когда скажете, в Киеве посылка будет на второй день после отправки.
12 мая 2013, 22:27 нравится
Уважаемые коллеги, покупатели тренинга.
Обращаю Ваше внимание на тот факт, что ссылки на скачивание электронных версий продукта действительны всего 72 часа с момента получения, это сделано с целью предотвратить пиратское распространение ссылок на скачивание в Сети. Если кто-то из купивших тренинг по уважительным причинам не успел скачать - напишите мне на boss (собака) maksimus.pro, я помогу решить проблему. Одну такую проблему с покупателем только что решили.
13 мая 2013, 09:29 нравится
публикует статью
Мастер-класс «Основы профессионального ведения переговоров для риелторов»
26 января 2013, 21:30
1647 4
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
Мастер-класс «Основы профессионального ведения переговоров для риелторов»
Нравится
Алексею РозумовичуИгорю Гойде и еще 5 пользователям это нравится
Максим, спасибо, письмо получила. Просматриваю.Будут вопросы, напишу. Удачи!
4 февраля 2013, 16:52 нравится
ОК, Наталья:)
4 февраля 2013, 18:52 нравится
Очень рада, что посетила мастер-класс, нацеленный именно на Риэлторов, ведь переговоры - это значительная часть нашей работы. Узнала много новой информации, которая будет полезна для работы. Приятно, что есть люди, заинтересованные в качественном обучение нашей профессии, развитие как специалистов. Огромное спасибо, Максим и всем организаторам мастер-класса!
14 февраля 2013, 20:49 нравится
публикует статью
Коллеги, мне срочно нужна ваша помощь...
23 января 2013, 18:59
1583 25
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
Коллеги, мне срочно нужна ваша помощь...
Нравится
Вячеславу КозаченкоАлексею Розумовичу и еще 6 пользователям это нравится
3 постулата как вывести учение и учителя на "чистую воду" и выбрать только то, что принесёт Вам пользу
http://maksimus.est.ua/blog/show/article_id/51395/
24 января 2013, 13:34 нравится
Максим вот накопал интересную статью, может поможет, формат статьи мне кажется интересен.

1,2,8,15,17,21,24,32,35,40.

Успешный продавец – голодный продавец. И чем больше он продает, тем сильнее его аппетит. Но он никогда не покажет клиенту, что голоден. Как минимум, потому что это недальновидно, да и неприлично сразу набрасываться на клиента. Хорошие манеры важны как за обеденным столом, так и за столом переговоров.


Более того, обеденный этикет может кое-чему научить продавца. Например, следует есть так, чтобы в течение всей трапезы поддерживать аппетит, получая удовольствие от еды и общения.

Сколько продавцов умеет наслаждаться процессом продаж, планомерно переходя от одного этапа продаж к другому, а не только гнаться результатом? Сколько продавцов способно распределить свои силы так, чтобы дожить до десерта заключить сделку?

Или еще. За столом неприлично менять очередность в еде: к примеру, начать с мяса, затем поесть рыбу, потом снова мясо. Это приводит к притуплению вкуса и быстрой потере аппетита. Нарушение последовательности этапов продаж дает такой же результат – интерес клиента угасает, а вместе с ним и шанс заключить сделку.
Этап продаж 1. Установление контакта
Девиз этапа: Люди покупают не у компаний, а у людей.
Цель этапа: Заручиться доверием клиента.
Средства этапа: Улыбка, рукопожатие, комплименты, жесты открытости.

Ваш внешний вид, манера держаться и относиться к клиенту могут стать Вашим конкурентным преимуществом. Ваше отношение для клиента важнее, чем Ваш товар. Сначала отношение – потом предложение.

Мы доверяем тем, кто нам нравится. А нравятся нам те, кто похожи на нас самих. Настройтесь на клиента и подстройтесь под него.

Не играйте и не переигрывайте. Фальшь всегда видна. Клиент не купит у Вас, пока не убедится, что Вы действуете в его интересах. В продажах это называется “фактором дружбы”.

Инициатива в установлении контакта должна исходить от Вас. Улыбайтесь, держитесь уверенно и открыто. Успех на этом этапе продаж определяется Вашей энергией и оптимизмом.

Как говорил Ричард Бендлер, как только Вы увидели клиента, Вам нужно уметь зажечься, как лампочка, но не перегореть.

Но “подружиться” с клиентом – это не цель, а средство. Почувствовали: есть контакт – ведите клиента дальше.
Этап продаж 2. Сбор информации
Девиз этапа: 90% сделок заключается не благодаря умению красиво говорить, а благодаря мастерству слушать.
Цель этапа: Узнать, что важно для клиента.
Средства этапа: Интерес, активное слушание, техника задавания вопросов.

Если Вы не выслушаете клиента, это сделает Ваш конкурент. Учитесь слушать и слышать клиента. Задавайте вопросы, вовлекайте в диалог и слушайте. Слушая, Вы укрепляете доверие. Природа наделила нас двумя ушами, двумя глазами, и лишь одним языком, чтобы мы смотрели и слушали больше, чем говорили.

Ативное слушание подразумевает, что Вы:
Внимательно слушаете и дослушиваете клиента.
Повторяете и уточняете услышанное, перефразируя.
Общайтесь с учетом услышанного.

Пользуйтесь правилом 70/30: 70% времени слушайте и только 30% – говорите. Узнайте, что для клиента наиболее важно:
комфорт;
выгода;
престиж;
безопасность.

Это поможет Вам правильно выстроить аргументацию на следующем этапе продаж. Вопросы о личной жизни улучшают взаимоотношения, но не увеличивают доверие клиента к Вашему предложению. Доверие устанавливают только те вопросы, которые нацелены на определение потребностей клиента.
Этап продаж 3. Презентация
Девиз этапа: Презентация эффективна, когда она, как костюм на примерке, подогнана под конкретного клиента.
Цель этапа: Показать, как Ваше предложение решает проблему клиента.
Средства этапа: Знание товара, уверенная речь, убедительные аргументы, техники СВ и AIDA.

Клиенту все равно, насколько хорошо работает то, что Вы предлагаете, пока он не поймет, как это может работать на него. У клиента должны появиться веские основания, почему он должен покупать и покупать именно у Вас.

Выстраивайте презентацию с учетом взглядов, ценностей и потребностей клиента. Используйте технику “СВ”, переводя Свойства товара в Выгоду для клиента при помощи фраз-переводчиков:

“Это позволит Вам…”
“Для Вас это означает…”
“Вам это дает…”

При приведении аргументов не ограничивайтесь их перечислением, поясняйте и раскрывайте выгоды для клиента. Аргументируйте по нарастающей: пусть каждый последующий аргумент будет весомее предыдущего.

Сделайте аргументы наглядными для клиента, выписывайте и подчеркивайте их. Повторяйте один и тот же аргумент несколько раз, но разными словами.

Используйте технику AIDA.

A (attention – внимание). Привлеките внимание клиента. Говорите о том, что для него важно.

I (interest – интерес). Заинтересуйте клиента, рассказав, в чем выгода Вашего предложения именно для него.

D (desire – желание). Вызовете у клиента желание обладать Вашим товаром. Взывайте к эмоциям, активизируйте его память (“вспомните…”) и воображение (“представьте…”), рисуйте образы и перспективы.

Люди покупают не товар, а свое представление о нем. Покупают не автомобиль, а престиж, скорость и безопасность.

A (action – действие). Побудите клиента к действию.

Помните об эффекте края: лучше всего запоминается сказанное в начале и в конце. Используйте финальную часть презентации для подведения итогов.
Этап продаж 4. Снятие возражений
Девиз этапа: Продажа не начинается, пока клиент не говорит первое “нет”.
Цель этапа: Понять истинную причину возражений, снять сомнения клиента.
Средства этапа: Комплимент возражению, “домашние заготовки” по работе с возражениями.

Возражение – это вопрос клиента, на который следует дать ответ. Неразумно воспринимать возражения негативно и, тем более, на свой счет. Чаще всего возражения возникают по одной из трех причин:
клиента устраивает Ваше предложение, но ему нужно больше информации;
возражением клиент отказывается от Вашего предложения;
клиент хочет сопоставить уровень качества и цен аналогичных предложений на рынке.

Выслушивая возражения клиента, смотрите на его ладони – истинные возражения говорят с открытыми ладонями. Если клиент прячет ладони и руки, он неискренен.

Главный принцип в работе с возражениями – это принятие. Принимая возражение, Вы соглашаетесь не с высказыванием клиента, а с тем, что он имеет право на собственное мнение. Принятие – это своего рода комплимент возражению клиента.

Правильная реакция на возражение:
комплимент возражению;
уточняющий вопрос;
ответ на возражение.

При такой последовательности вероятность того, что клиент услышит Ваши аргументы, намного выше. Ваша уверенность зависит от того, насколько хорошо Вы знаете, что отвечать на то или иное возражение.

Используйте “домашние заготовки” – заранее подготовленные ответы и сценарии. Ведите и пополняйте картотеку возражений с вариантами ответов на них.
Этап продаж 5. Завершение продажи
Девиз этапа: Просите и дано вам будет.
Цель этапа: Подвести клиента к принятию решения и покупке.
Средства этапа: Просьба купить или оформить сделку.

Попытки завершить продажу нужно делать на каждом этапе, спрашивая клиента:

“Что Вы об этом думаете? По-моему, это не лишено смысла”
“Как Вам такое предложение?”
“Что скажите?”

Некоторые продавцы искренне верят, что просить клиента сделать заказ неприлично. Но если Вы хотите продать свой товар, то Вам придется предложить клиенту его купить. Просить и говорить о деньгах не стыдно. Дается тому, кто просит.

Многие продавцы опасаются подводить клиента к этой финальной точке, потому что боятся отказа. Но Вы должны быть готовы услышать “нет”. Как говорят сетевики, слышать “нет” – наша работа; получать “да” – наша зарплата.

Предлагайте клиенту сделать покупку, если он:
проявляет активность;
задает больше конкретных вопросов;
рассуждает о том, что произойдет, когда он купит товар.

Когда сделка заключена, клиент нуждается в Вашей поддержке. Если он совершил покупку без достаточных оснований, то может начать сомневаться и сожалеть. На этом этапе продаж обязательно подбодрите покупателя:

“Вы сделали правильный выбор”
“Достойный выбор. Верное решение”.
“Отличное сочетание цены и качества”

Но вместе с тем помните, что время, когда клиент только что совершил первую покупку, – самое подходящее для того, чтобы сделать следующую продажу.

* * * * *

Самый нелюбимый продавцами этап продаж – это этап сбора информации и выявления потребностей. Они не любят, не хотят и часто не умеют говорить с клиентом о клиенте. Они забывают о том, что главное правило продаж – это идти от клиента, от его интересов.

Дейл Карнеги верно подметил на этот счет: “Лично я люблю клубнику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба”.
24 января 2013, 13:41 нравится
С моей точки зрения, перечень вопросов должен выглядеть так:
27, 39, 38, 29, 40, 21, 9, 10, 13, 25.
Тема очень интересная.
24 января 2013, 13:53 нравится
публикует статью
4 лучших видео о поиске своего призвания, о том, что любимая, идеально подходящая работа делает жизнь проще и интересней.
9 августа 2012, 15:52
924 4
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
4 лучших видео о поиске своего призвания, о том, что любимая, идеально подходящая работа делает жизнь проще и интересней.
Нравится
Клуб СПП (Система Партнёрских Продаж) СевастопольИвану Змейчуку и еще 7 пользователям это нравится
Спасибо, Максим ! В этих коротких роликах больше, чем в больших неплохих фильмах! А плохие - это просто расстрата денег, не говоря уже о том, что люди их смотрят и просто УБИВАЮТ драгоценное время. И безценное. У времени нет цены. А ролики классные и дорогие. Во всех смыслах !
9 августа 2012, 17:28 нравится
Елена Велберг
Здорово! ) Мой аист в лютые морозы летел.. Надеюсь, сочтемся ))
Вообще, смысловая подборка. Спасибо:)
9 августа 2012, 18:45 нравится
Четвертое - это вопрос всем нам.
Жизнь - это не только хорошие комиссионные)
18 августа 2012, 18:58 нравится
Общение  →